第191章
于之江赶到曙光厂, 最先见到的不是厂领导，而是门卫。
作为二级保密单位，曙光厂的门卫并不是食品厂的临退休大爷能比的。
于之江被拦在外面, 不但要报上姓名、工作单位，还得说清楚是来拜访谁的, 要有厂里的人出来接应, 做过登记, 才被允许入内。
他不知道曙光厂其他厂领导的名字, 便报了叶满枝的名。
门卫给叶满枝的办公室拨电话，一直无人接听。
于之江就在外面等着, 足足等了一小时, 才见到小秘书周如意的身影。
“于厂长, 你怎么来啦？”
周如意接到门卫电话以后, 从办公楼一路小跑到厂大门，问话时还掐着腰喘气呢, 表现得特别着急。
“我来找叶厂长的。”于之江心里有气, 但他被冻得嘴都瓢了, 暂时说不出什么狠话。
“我们叶厂长去市里办事了, 这会儿不在厂里。”
“那其他厂长在吗？”
周如意继续摇头：“最近厂里在分家, 厂领导都在各处忙着呢, 说不准去哪个车间了。”
就在于之江以为她在找借口时, 周如意又热情地说：“于厂长, 外面怪冷的，要不你进来等等吧？”
于之江冒着大雪, 从市区跑来县城，总要跟曙光厂的领导见上一面才行。
他跟着周如意进入厂部办公楼，整个二楼都静悄悄的, 厂领导们似乎真的不在家。
周如意的家人都在食品厂工作，所以她接待这个于厂长时显得非常客气。
茶水添了一次又一次，还给他换了两次新茶。
于之江坐在会客室里，灌了一肚子水，头脑也渐渐冷静了下来。
出发来曙光厂之前，他先给省外贸局打了电话。
据说，省工业厅的罗厅长亲自与外贸局长谈过以后，局里已经同意将两条旧生产线交给曙光厂了。
他心里既生气又后悔。
早知如此，就该尽快派人去接收设备，否则哪会被人捷足先登！
两条旧的果酱生产线，对食品厂来说其实没那么重要，有或没有果酱业务，影响都不大。
但是，对于之江本人来说，影响就太大了。
板上钉钉的生产线，在他手里丢了，新官上任的三把火没烧起来，反而弄了一鼻子灰。
这个开局要是开不好，他以后在职工之间还有什么威信可言？
所以，他这次来曙光厂，主要目的不是兴师问罪，而是想继续谈谈合作的可能。
尽量修补一下之前的窟窿。
然而，曙光厂的领导像是提前商量好了一样，他在厂里等了一下午，一个能管事的领导都没见到。
“叶厂长什么时候能回来？”
周如意尴尬地挠挠脸：“我也不清楚，领导让我在家看家，其他的没交代。”
于之江没辙，只能先回去，第二天再来。
他心知自己与叶满枝没什么交情，与曙光厂的其他人就更搭不上话了。
因此，接连在曙光厂碰壁三天后，他派出了与叶满枝关系还不错的陈谦，让对方替自己去曙光厂探探口风。
陈谦比他明白多了，出发前跟叶满枝打电话约好了时间。
等他来到曙光厂的时候，是由叶满枝亲自接进去的。
“叶厂长，你这一把大动作，可真是给了我们一个措手不及呀！”
叶满枝给他倒了茶，无奈道：“我也没办法，我来曙光厂算是临危受命，厂里的情况很让省厅头疼。如果咱们双方能合作办厂，对食品厂和曙光厂都是好事，但是于厂长不同意呀！”
“咱就不管于厂长了，看在老同事的面子上，咱两厂之间还能不能谈一谈？”
食品厂的班子会议结束以后，陈谦给叶满枝打过电话，介绍了会议上的情况。
蒋文明、陈谦和王士虎都在会上投了赞成票。
但于之江、朱可海、新来的刘副厂长，以及新加入党委班子的团委书记，都不赞成与外厂合作。
在他们看来，曙光厂除了能拿出厂房，就没有其他优势了。
而占用人家厂房的代价是提供300个工作岗位。
现在的正式工编制多金贵啊，与其用编制换厂房，还不如暂时租用外厂的厂房呢。
以食品厂的实力完全能自己建分厂，没必要给外人分一杯羹。
最终投票三比四，少数服从多数，两厂合作行不通。
叶满枝接到陈谦的电话，大致了解了情况。
所以，投桃报李，得到省厅的肯定答复后，她让周如意给陈谦的秘书打了一个电话。
不但提前告诉了陈谦，也告知了蒋文明和王士虎。
虽然抢了生产线，但原单位的老关系，能维护还是要维护的。
叶满枝说：“陈厂长，我在食品厂当了两年副厂长，咱们厂是什么水平，我心里清楚，能合作的话，我当然是想合作的。食品厂的上下游供应链相当完整，内销和出口渠道也是现成的，甚至还能使用滨江牌的商标。曙光厂的主业不在轻工业，我不想将太多精力放到果酱厂上。”
陈谦放下茶杯说：“对呀，我在会上就说过，咱们双方合作能形成优势互补，人家曙光厂的主要精力不在这上面……”
“出于我的私心，我是非常想跟食品厂合作的，”叶满枝叹气道，“我寻思自己在咱厂干了两年，能有点面子，所以去找于之江之前，就跟我们雷厂长拍胸脯保证了，双方合作八九不离十。结果于之江不但不合作，还要租用我们的厂房！”
闻言，陈谦连忙摆手说：“在会上讨论的时候，只说找外单位租用场地，谁也没说这场地要租曙光厂的呀。”
833厂这样的单位一直是“高人一等”的，在人家军转民的当口，租用他们的厂房，多少带点趁火打劫的意思。
“如果没有租厂房这一茬，咱两边还有合作的可能。但我们雷厂长在833厂干了十年，对厂子的感情不一般，为人也比较耿直。现在曙光厂要转型，多少人想看我们的笑话呢，还有人说我们是落毛的凤凰不如鸡。于之江的要求也许是无心的，但是看在雷厂长眼里，那就是落井下石呀！”
叶满枝意兴阑珊道：“因为这件事，我里外不是人，果酱生产线已经由雷厂长亲自主抓了。”
“那我能不能跟雷厂长聊聊？”陈谦问。
“行吧，我帮你联系一下雷厂长。”
雷万元面对陈谦的时候还算客气，但他是个直脾气，当着他的面有什么说什么。
“有叶厂长的面子在，我是很想与食品厂合作的，食品厂有管理人才、有技术，咱们双方合作以后，能给我们省下不少麻烦。但是你们那个于厂长为人不行，明明是双方得利的事，放在他眼里，好像是我们曙光厂占了便宜。还拿租厂房的事，从门缝里看人！有他在食品厂当厂长，我就不跟食品厂合作！”
陈谦：“……”
这雷厂长也太嫉恶如仇了一点，这番话要是传回食品厂，于之江的面子可就丢大了！
他对这两条生产线的感觉比较复杂。
能搞果酱业务自然好，但果酱业务只能给食品厂锦上添花，没了果酱生产线，对厂里没什么太大影响，要是能因此让新来的厂长出个大丑，他也是乐于看笑话的。
陈谦尝试着争取，但是没什么结果，确定对方的态度以后，便回厂里交差去了。
集资盖房的窟窿还没堵上，三把火也没烧起来，这回又弄丢了果酱生产线，于大厂长有得头疼喽！
……
送别陈厂长，雷万元召集班子成员开了一个小会。
他工作追求效率，开会不用秘书通知，在走廊里喊了声“都来开个会”，在家的几个副厂长便全都聚到了他的办公室里。
连会议室都不用去。
五个人或坐或站地聊开了。
“果酱生产线已经放进咱自家厂房了，接下来咋弄？大家一起合计合计。”
生产副厂长田春山说：“果酱跟冰棍不一样，咱们国内的老百姓没有吃果酱的习惯，内销市场有限，估计还得走出口的路子。”
“对，那果酱瞧着似乎不复杂，其实生产工序有几十道呢，最好能找个有经验的人去果酱厂当厂长，把厂里的工作全都抓起来。”康健说到这里又叹气，“要是能跟食品厂合作，咱也就省了这些麻烦了，他们那边的人和技术都是现成的。要不咱再找个其他食品厂合作试试？”
他们主要是为了安置那300名职工才建新厂的，果酱厂的生产工作，大家都一窍不通。
黄河是设备副厂长，看向叶满枝问：“叶厂长是从食品行业出来的，有没有什么好办法？”
叶满枝笑说：“大家不要小看了果酱业务，果酱与罐头差不多，主要还是用于出口创汇的，而且利润很高。赚到外汇以后，外贸局能批给咱们一定的使用额度，以后如果有采购进口设备的需求，能为曙光厂减轻外汇压力。所以，既然要成立果酱厂，咱就好好干，除了安排家属工，也要将企业做大做强，尽量让它为咱们的主营业务输血。”
“叶厂长有没有推荐的厂长人选？”田春山说，“要不从食品厂那边调两个人也行。”
叶满枝意外地瞟他一眼，摇摇头说：“食品厂的技术骨干未必愿意来咱们这样的附属厂工作。但是我这边有一个其他推荐，就是不知对方是否愿意，我得找人联系一下。”
“重机厂曾经开过一家罐头厂，前几年省工业厅整顿小厂的时候，这家罐头厂被要求停产了。他们只有两套生产设备，人数不足一百人，但年产量非常高，厂长戚彩云其实还挺有水平的。”
她最初曾考虑过从食品厂的罐头车间挖个车间主任，再挖个技术员。
但这个主意吧，与于之江租厂房的主意差不多，不合作，还要挖人家的墙角，都有点羞辱人。
那就要彻底撕破脸了。
所以，厚道的小叶厂长决定不从老东家调人，转而注意到了重机厂的罐头厂。
这两年经济形势好转，要不是罐头设备都被食品厂接收了，人家那罐头厂也许能重新开工呢。
“果酱与水果罐头的生产工序差不多，出口产品对质量的要求也比较严格，所以，我还是建议找一位有相关经验的同志来当果酱厂的厂长。到时候让厂长放手去干，咱们就不用操心了。”
在场几人都没意识到这个果酱厂能有多赚钱。
附属厂对这些大企业来说，相当于职工福利厂，其实都没什么盈利，看看冰棍厂的情况就知道了。
所以，听说叶满枝有人选以后，雷万元像是松了口气似的说：“那叶厂长就跟这位戚同志联系一下，她如果愿意来果酱厂工作，就请来谈谈，合适就将人留下。”
*
果酱厂的建厂工作并不着急。
两条生产线已经运进了厂房，办厂招人是早晚的事。
军代表白荣五心里也清楚。
只要曙光厂有安置家属工的能力，他就可以跟上级有个交代了。
因着要给曙光厂留下一部分设备，833厂的搬家收尾工作轻松了不少，最终的撤离时间比原定的提早一日。
1月14号，小年这天，天刚蒙蒙亮，833厂的卡车就陆续开拔了。
许多职工一大早就赶到厂门口，抹着眼泪送别曾经的战友和工友。
通往县城的马路两旁，挥别亲人的家属队伍绵延了足足一公里。
军代表白荣五留在后面断后，临出发前，将一把有些岁月痕迹的军号递给了雷万元。
“老雷，保重啊！”
“我在滨江好得很，该保重的是你们吧！”
雷万元没接那把军号，挥挥手让民兵营长上前，双方正式进行了交接。
833厂彻底离开，热闹的厂区里空出了一大半。
虽然留下了一部分设备，但是工人们都有些迷茫。
原来的军用品不让生产了，大家以后生产什么啊？
“咱以后不会就生产这些五金配件吧？”机加工车间的工人问。
“那谁知道啊，还得看厂领导的意思。甭管生产什么，枪炮啥的就别想了。”另一人感叹道，“离了833厂，没有了军费，咱跟普通工厂也没啥区别了，人家不是说落毛的凤凰不如鸡嘛。”
雷万元大嗓门喊道：“都瞎嘀咕什么呢？各车间都回去整顿一下，现在只剩咱曙光厂的自己人了，下午开个全厂职工大会。”
“厂长，开会讲什么啊？”
“能讲啥？去年一年就白干了？先进个人和劳模的奖品都不要啦？”雷万元喊道，“下午颁奖，顺便给大家介绍一下新来的叶厂长！”
新厂长到任，应该在全体职工面前露个面，跟大家认识一下。
但叶满枝来的时候，厂里正在分家，不适合开大会。
这事便一直拖到了833厂彻底离开。
雷万元说：“叶厂长，你准备准备，下午给职工们讲个话。”
“行，那我就趁机跟大家认识一下。”
833厂的离开，对工人情绪的影响很大，下午开大会的时候，虽然给劳模和先进颁发了不少奖品，但是会议气氛比较沉闷，职工们的情绪并没被调动起来。
叶满枝上台发言的时候，笑着问：“大家怎么都愁眉苦脸的？中午那顿饺子不好吃啊？”
“不好吃！”有人接话喊，“肉放的太少了！”
“我也觉得肉有点少，回头我跟食堂提提意见。小年这顿就算了，年三十的饺子可得多放点肉！”
她这番话得到了一点稀稀拉拉的掌声，大多数人还是沉默的。
叶满枝笑着猜测：“外面有人说咱曙光厂脱离833厂以后，就是落毛的凤凰不如鸡，大家不会也是这么想的吧？”
“……”
这回就更没人接话了。
“我平时是个文明人，从来不说脏话，但是面对这种言论，我只想送给对方两个字——放屁！”
“哈哈哈哈！”
这回鼓掌的声音终于大了一些。
“不知道其他人是咋想的，但是对于我个人而言，甚至对我们全家而言，能来曙光厂工作，那绝对是值得庆祝的大喜事！”
“我与在座的很多同志一样，也是军工厂子弟，我父亲是656厂机修车间的工人，八级焊工，劳模，先进工作者！”叶满枝像聊家常似的介绍，“我家一共有六个兄弟姐妹，我在家里排行老六，是家里最小的闺女，也是我家唯一的大学生。”
“我父亲出身农村，进城给人当长工之前，是在农村种地的，小时候还帮地主放过牛。像我们这种出身的人家，能沾着国家的光，培养出一个大学生，应该算是祖坟冒青烟了吧？”
工人们不自觉颔首。
农村能培养出一个大学生，那就是十里八乡的骄傲了。
“我能考上大学，捧上国家的饭碗，让我父亲乐呵了很长时间，但他这个人比较有意思，他怕人家觉得他不谦虚，太轻狂了，所以很多时候都是在家里偷偷高兴的，很少在外人面前显摆。”
“我考上了省大的工业经济系，毕业后被分配到省工业厅，给厅领导当过秘书，之后又被调去滨江第一食品厂当了副厂长。”叶满枝笑道，“我的每一次进步他都很为我高兴，但是他就闷着，不跟外人炫耀，我以为老叶同志就是这样的人呢。不过，这回调任来到咱们曙光厂以后，我发现我错了。”
“听说我来咱们曙光厂当了副厂长，我家老叶同志简直一反常态，将我调职的喜讯在656厂家属院里宣扬的人尽皆知，恨不得昭告天下，他闺女去曙光厂当副厂长了！”
“有人要是不信，可以去656厂家属院打听一下，问一问叶守信家的小闺女是在哪里上班的。大家未必知道我在食品厂当过副厂长，但是十个人有八个人，会告诉你，我在滨江曙光机器厂当副厂长！”
“哈哈哈哈！”
大家觉得叶厂长的父亲还挺有意思的，纷纷鼓起了掌。
“所以啊，大家不要在意‘落毛的凤凰不如鸡’这类言论，能说出这种话的人，要么是吃不着葡萄说葡萄酸，要么就是不懂行，真正懂行的人，听说自家闺女在曙光厂工作，那是要宣扬得人尽皆知的！下次大家如果再遇到说这种话的人，就送给对方两个字——”
台下工人们齐声喊：“放屁！”
叶满枝举着喇叭笑说：“咱们还是尽量讲文明懂礼貌吧，可以让对方玩儿去。”
“哈哈哈哈——”
“最近咱们两厂分家，曙光厂的领导班子暂时还没决定未来的产品定位，导致咱们内部的很多同志有些迷茫，心里也产生了动摇，不知道未来要何去何从。但是，与咱们相比，诸如我父亲和其他军工厂的同行，反而对咱们的未来非常有信心，大家有没有想过，这是为什么？”
有个老工人说：“咱们的技术牛呗。”
“对，咱们的技术牛！”叶满枝竖起一个大拇指，“厂子改名了，产品要变了，但是咱们的人没变！军工厂的工人，是全国技术最牛的工人，这是我来咱们厂上任第一天，雷厂长跟我说的话。”
“别的厂能有一两个这样的工人，就能乐开花了，而咱们厂有多少？足足1300人！以咱们现有的人马，甭管干什么，都一定能成功！”
叶满枝笑问：“有些同志是不是觉得我在喊口号，说客套话？”
台下有一批相对冷静理智的职工，竟然还真的微微点头了。
“其实，通过这次人事任命，大家就应该看出些端倪，省领导对曙光厂的发展其实是非常关心的，这样一批高素质工人转交地方政府，对哪里来说都是可喜可贺的大事。”
“省里重视和关心曙光厂的发展，所以才会将我派来咱们厂当第一副厂长。”
叶满枝拍了拍额头说：“以往到任的时候，都有组织部门的同志介绍新领导的履历，但是如今只有我一个人站在台上，就只能由我不谦虚地跟大家介绍一下我自己了。”
“刚刚大家已经了解了，我是从省大工业经济系毕业的大学生，在光明煤炉厂当过厂长，在省大华安机械厂和滨江第一食品厂当过副厂长，还是省工业厅培养的后备干部……”
说到这里，她停顿了很长时间，叹了口气说：“算了，就说这些吧，我实在是不好意思站在台上自夸，感兴趣的同志可以跟我原单位的同事打听打听叶满枝。”
观众席再次传出笑声。
工人们私下交换着消息：“叶厂长应该没说大话，咱们要成立的那个果酱厂就是她牵头办的，设备是她从省里要来的。”
“那她还挺有几把刷子的，刚来上任几天啊，就搞来一个果酱厂！”
“嗯，没有这个果酱厂，车间里的设备未必能留得下来。”
工人们嗡嗡议论了一阵，叶满枝摆摆手说：“我厚着脸皮自夸了这么多，就是想告诉大家一点，省里非常关心曙光厂的发展，而且对曙光厂的未来非常看好！”
“所以，咱们有技术工人，有科研小组，无论是上级领导，还是咱们的同行，都对曙光厂的前景充满信心。咱们曙光的自己人，也应该更加自信才是。”
“当然，企业的发展不可能是一帆风顺的，有过高潮自然也会有低谷期，”叶满枝向大家介绍了食品厂罐头车间的重建经历，“咱们曙光厂正在经历前所未有的挑战，雷厂长号召咱们全厂，能昂得起头，也能躬得下身，能制造厉害的国防武器，也能生产最普通的五金零件，咱们能上就能下！”
“生产五金零件也好，汽车配件也罢，这都是为了上马大项目而进行的原始积累，只要资金充足，咱们立马就能实现转产！”
“转产的产品关乎咱们曙光厂全厂1300人的未来命运，并不是领导们一拍脑门就能决定的，这还需要一个调研市场和尝试的过程。因此，请大家不要着急，再给厂领导班子一些时间，争取让咱们曙光厂一次性转产成功！”
“好！”
职工们拍手鼓掌。
“下面我受厂党委委托，向大家介绍一下，同志们最关心的问题，也就是脱离833厂以后，大家的福利待遇问题。”
会场里瞬间安静了。
这确实是工人们最关心的。
全场都屏息看向台上的女厂长。
叶满枝伸出三根手指说：“厂党委可以向大家保证三个不变！”
“第一，工资定级不变！大家原来在833厂是什么工资定级，以后仍然是这样的定级，在工资这一块同志们可以放心。”
“第二，福利待遇不变！医疗报销，年节福利与原来一样，不会有任何改变。唯一改变的是，以后咱们归地方政府主管了，会增加一些劳模和先进的评选名目，也会增加去高校进修的推荐名额，所以在福利待遇这一块，会越来越好的！”
“第三，车间工作制度不变。曙光厂脱胎于军工厂，咱们延续了部队的许多优良作风，令行禁止，思想觉悟高，极其有组织纪律性。这些是咱们不同于一般国营单位的突出优势，所以，即便咱们要独自发展了，仍要延续曾经的优良传统。”
叶满枝笑着说：“今天是1966年1月14号，腊月二十三，小年。这个日子对于国营滨江曙光机器厂来说，是个不一般的日子。从今天起，咱们要放下833厂，放下曾经的辉煌和荣誉，重新整装出发了！”
“也许有的同志会觉得我在说大话，但是，我还是想跟大家一起展望一下未来！咱们不跟别人比，就跟833厂比一比。三年后，咱们不会被833厂远远甩在后面吧？”
好多老工人喊道：“不会！”
“五年后能赶上他们吗？”叶满枝又问。
“能！”
“十年、十五年以后呢，咱能超越833厂吧？”
“能呗！哈哈哈哈——”
叶满枝笑道：“那行，咱就定个十年后追赶，甚至超越833厂的目标。让咱们的厂房早日被工人和机器重新填满！”
她冲台下的民兵营长招了招手。
“非军事单位是不能随意吹响军号的，但是军代表离开前，厂里将这把军号争取了下来，以后由民兵营负责吹号。”
民兵营长站到讲台上，在上千人面前举起军号，吹响了大家熟悉的上工号。
号声结束，雷万元挥手喊道：“同志们，开工了！”
第192章
过了小年, 转瞬便会迎来春节。
厂后勤已经开始发放年货了，而厂领导们还在为转产民用品挠头。
“为了给职工发过年福利，财务那边批了六千多的款子。833没给咱们留下多少资金, 转产的事得尽快拿出个章程了。”雷万元站在窗边说，“总这么拖着不是办法。”
田春山在他隔壁猛吸一口烟, “咱就转产自行车得了, 那玩意技术难度不高, 但售价高, 肯定有搞头。”
“自行车的车架、零部件需要大量钢材？哪个钢厂愿意赊给咱们？”黄河也叼着烟说，“其实生产收音机挺不错的, 技术含量高才能显出曙光厂的能耐。”
康健呵道：“太好高骛远了, 你们说的这两样半年内不可能投产。我提一个大家之前都没提过的。你们觉得生产电风扇怎么样？电风扇也不便宜！咱县里有电机厂, 到时候从那边赊点电机。”
“……”
“或者刀具量具也可以试试。”
“咱们市里有个量具厂, 人家那生产设备都是专业的，产量很高, 咱现有的设备不合适, 跟人家一比没有竞争力。”
雷万元沉默地抽着烟。
他觉得这三人的主意都不怎么靠谱。
以前在833厂, 采购原料有军费, 卖产品有部队包销, 大家一心只管生产。
比计划经济更加计划经济, 封闭又单一。
他们这些人搞生产、搞技术都挺在行, 但是谁也没真的搞过经济。
要是一拍脑袋决定转产, 万一失败了，对曙光厂的打击将是毁灭性的。
雷万元心想, 幸好省里给他们派来了一个科班出身，懂经济的副厂长，不至于全军覆没。
“叶厂长, 你有什么想法？”
叶满枝裹着军大衣，缩在办公室另一边的沙发上。
她向窗边的四个男同志看去，很想说，要不你们关上窗抽烟吧，我快被冷风冻死了。
她是班子里唯一的女同志，而且由于833厂的产品特殊，厂领导班子里从没出现过女的。
刚开始跟她一起开会的时候，雷万元等人还会照顾女同志，憋着不在办公室里抽烟。可他们都是老烟枪，尤其思考问题的时候下意识想抽烟。
最近几次开会，几人实在憋不住了，就跑去窗边开着窗抽。
叶满枝被三九天的冷风吹得脑瓜子都木了。
见她半天没动静，雷万元以为距离太远，她没听见，不禁提高音量又问了一次。
叶满枝捧着热水喝了一口，回道：“我想到的产品，跟大家的不能比，技术含量不高，价格也不高，优点在于能快速投产。”
“叶厂长，你想到哪种产品了？”
面对大家的询问目光，叶满枝有点不好意思地说：“玩具枪。”
与人家那些高技术含量的产品相比，她说的这个就没那么高级了。
果然，窗边的四个男的，同时露出“就这？”的表情，显然也觉得玩具枪的主意太小儿科了。
叶满枝有这个想法确实是从小朋友那里受到的启发。
她家吴玉琢放哨时有了新枪，在儿童团和幼儿园显摆了好几天。
导致好多小孩回家让父母帮忙做枪，有个胆子大的小男孩，还跑来家里问吴峥嵘，能不能帮他也做一把，可以把他攒的四毛钱零花钱交给吴博士。
吴峥嵘还记着这小子去年揪过有言的小辫儿，所以毫不留情地将臭小子撵走了。
小朋友们大量的用“枪”需求，让叶满枝想到了生产玩具枪的主意。
“大家说的那几种产品挺好，但是都需要上马新设备才能实现量产。”叶满枝解释说，“咱们还在积累资金的阶段，目前最好的选择就是充分利用833厂留下的这些设备。”
“咱们有锻压设备台和金属切削机床，能打造玩具枪外形，而且与市面上的玩具枪相比，咱们的外形更逼真，也许会受到一部分小朋友或是枪械爱好者的青睐。”
田春山怀疑地问：“啥家庭条件才会给孩子买这种玩具枪啊？这样的玩具枪生产出来，定价可不止一两块。”
有这个钱，干点啥不好？
他觉得没有哪个家长会花钱给孩子买这种华而不实的东西。
叶满枝说：“百货商店有个专门的玩具柜台，其中就有两款玩具枪，一款手枪，一款稍微长一点的。既然柜台里有货，就说明这种玩具是有人在消费的。”
能亲手给孩子做枪的家长毕竟是少数。
“有人消费，但市场有限吧？”田春山不理解地摇头，“反正我不买。”
叶满枝说：“国内消费市场确实有限，而且这种产品是一次性消费，一个玩具能用很长时间，所以咱们的玩具枪可以定位为出口产品。我在广交会上见过玩具厂签单，那签单量都是很大的。上海那边有个玩具厂生产的铁质手枪，就是用于出口的。”
几个男同志相互瞅瞅，对这个决定都有些犹疑。
隔了两分钟，雷万元捻灭烟头说：“咱们现在就是不断尝试的阶段，积累到了资金才能搞大项目。凡是能用现有设备搞出来的产品，咱都尝试一下。先组织一个玩具枪生产小组，一个电风扇生产小组，少量试生产一批产品，看看市场行情，如果能接到上级的生产任务，咱们再量产。”
康健和黄河两位副厂长都是搞技术出身的。
雷万元让他俩一人主抓一个小组。
二人对这个安排没意见，但是在分配任务的时候出现了分歧。
双方都想去搞电风扇，谁也不想去弄玩具枪。
叶满枝：“……”
嫌弃得太明显了。
*
同事们的反应让小叶厂长有点没面子，暗暗腹诽这些男的没眼光。
玩具枪怎么啦？
等厂里用这些玩具赚到外汇以后，让你们统统傻眼！
叶满枝端着茶缸返回自己的办公室，发现周如意正提着暖瓶，站在窗边张望。
“如意，你看什么呢？”
“厂长，你快来看！”周如意指向窗外，语气激动道，“外面全是鸡！”
“啥？”
“鸡！厂里要发的年货！”
叶满枝赶紧跑到窗边观望：“怎么那么多鸡笼子？这是把养鸡场搬来了吧？”
“陈宣说，这批活鸡是膳食科跟养鸡场订的，本来想在833厂离开之前，让食堂做一顿好的。但是他们提前一天开拔了，这顿鸡就没吃上。雷厂长说，杀鸡的工作量太大了，不让食堂炖鸡，转而给职工每人发一只，当过年福利。”
叶满枝：“……”
街道办、工业厅和食品厂的福利待遇都不错。
但过年发活鸡的单位，她还是第一次遇见。
一只活鸡至少两块钱呢。
不过，雷万元这办法挺好的，大家在食堂吃一顿鸡肉顶多乐呵半天，但是提一只活鸡回家，能乐呵一整个春节。
而且曙光厂的过年福利是按照每人5块钱的标准发放的，食堂伙食变成过年福利，一下子给厂里省下了两三千块。
周如意问：“厂长，咱俩刚来曙光厂，能领过年福利吗？”
去年朱可海在食品厂领了年货，就被好多职工在背地里嘀咕过。
“能啊，咱给厂里弄来一个果酱厂，为厂里做过贡献，为啥不能领？”叶满枝挥手说，“走，咱俩下楼挑鸡去！”
……
吴峥嵘在单位接到叶厂长的电话后，接完孩子又赶来车站接媳妇。
一群乘客鱼贯下车，叶来芽排在最后一个，人还没下来，先从车里递出一只鸡笼子。
“快帮我拿这个，棉被带了吗？”
“带了。”吴峥嵘将鸡笼子接过来，又把一件破旧的军大衣盖在上面给鸡保暖，“咱家的鸡窝都拆了，哪还有地方养鸡？”
他们家只在有言刚出生那两年养过鸡，平时由他老丈人和丈母娘帮忙喂鸡。
自打他们搬来军事学院，夫妻俩都忙着上班，梨花和葵花又指望不上，养鸡的事就彻底告吹了。
“养不了太久，过年的时候就吃了。”
叶满枝从车上跳下来，左手提着一条猪肉，右手提着半斤水果糖和一兜冻梨冻柿子。
“我还以为后勤能采购点苹果和鲤鱼，结果今年没发。”
“我们单位发了。”吴峥嵘接过她手上的东西走在前面，“今年还有一小捆刀鱼，我刚扔到院子里就被梨花舔了一口。”
“哈哈，过年了，得单独给梨花开个小灶。”
夫妻俩聊着过年的安排，顶着寒风走进了家属院。
经过岗哨以后，迎面碰上一列娃娃兵，正背着枪从里面走出来。
叶满枝还没见到人，只听那喊着“一二一”的清脆口令，就知道是她家吴玉琢。
她往队伍里望了一眼，目光没在前面逗留，直接往最后张望。
果然瞧见她闺女背着新枪走在队伍最后一个，口中卖力喊着口令。
“这孩子不怕戗风啊？”叶满枝挑剔道，“走在队列旁边的男孩是不是小队长之类的？他怎么不负责喊口令呢？”
闻言，吴峥嵘将目光放到那男孩身上，看了两秒，突然喊道：“陆跃进，你过来！”
“……”
叶满枝扯了扯他的袖子，“孩子之间的事，咱们别管，有言愿意喊口令就让她喊吧，咱们别替她打抱不平。”
“你不是觉得有言被欺负了吗？”吴峥嵘笑看向她。
“……”叶满枝用力拉住他的胳膊，“哎呀，反正你少管孩子的闲事。”
家长要是真的掺和了孩子的事，那她家有言在小朋友面前多丢脸啊！
她小时候愿意让她几个哥哥替自己出头，却从来不乐意让老叶出面。
吴峥嵘立在原地岿然不动。
而被他点到名字的陆跃进已经让执勤小队“立定”了，自己颠颠儿地跑了过来。
“报告首长！”陆跃进背着枪，一脸认真地问，“首长有什么指示？”
叶满枝：“……”
这小屁孩跟谁学的。
“首长”的手里还提着活鸡、猪肉和冻梨冻柿子，但是并不影响他问话的气势。
“陆跃进，你身上这把枪是哪来的？”
“我爸给我做的呀！”
吴峥嵘垂眸看向他，不辨喜怒地说：“那你爸技术还挺好的，做的跟真枪似的。”
小孩说话的时候将围脖拽了下来，叶满枝认出他就是想花四毛钱让吴博士做枪的那个。
她瞄一眼小孩背后的枪，还真挺像真的。
吴峥嵘招来执勤小战士，小声叮嘱了几句，然后对陆跃进说：“你跟我回家。”
“我是儿童团的宣传员和小队长，”陆跃进站在原地不肯走，磨磨蹭蹭道，“我还有执勤任务呢。”
吴峥嵘问：“你想让我当着其他小朋友的面，缴了你的枪？”
小陆宣传员被他吓得不轻，瘪瘪嘴想哭，可是在小朋友面前，又有点没面子。
他犹犹豫豫的时候，吴峥嵘已经对自家闺女交代了。
“吴玉琢，你带领其他同志继续执勤。陆跃进帮我提点东西回家。”
“是！”小吴同志美滋滋地接受了首长交办的任务。
而吴峥嵘将那条猪肉交给陆跃进，转身便走在了前面。
陆跃进不情不愿地跟上他，嘟囔道：“她又不是队长，怎么带领大家执勤？”
“你是队长，你怎么不喊口令呢？”吴峥嵘鄙夷道，“出风头的时候你跑在最前面，脏活累活都让别人干了是吧？”
“……”
夫妻俩带着别人家的孩子回了家。
叶满枝安顿好自己的福利鸡以后，往院子里张望一眼问：“他这把枪真的是真枪啊？”
“嗯，汽枪。”吴峥嵘将收缴的枪放到桌子上。
叶满枝咋舌：“这孩子的胆子可太大了，背着真枪到处执勤，万一走火了怎么办？”
“走火倒不至于，没装子弹。”
听说没有子弹，叶满枝凑到那把汽枪旁边瞄了几眼，“他这枪从哪来的？不会是偷家里大人的吧？”
“说不准，保卫处有几把汽枪，这种枪不用火药驱动，军校学员偶尔也用汽枪打靶。”吴峥嵘撇嘴说，“淘小子到处乱窜，谁知道他的枪是从哪弄来的。”
叶满枝想去院子里看看罚站的小孩。
然而，她这边还没起身，便听到院子里传来一阵哭声。
保卫科长和陆跃进的父亲一起赶了过来，熊孩子被亲爹在屁股上踹了一脚，哇一声就哭了。
吴峥嵘走出门，将那把枪交给了保卫科长，“B513型汽枪，查查哪里丢失枪支了吧。”
自家没有这种枪，老陆又踹出去一脚，“还不赶紧交代！枪从哪里来的？”
“呜呜呜呜……”陆跃进捂着屁股，哭天抹泪道，“大亮哥借我的！呜呜呜呜……”
老陆对几人解释说：“大亮是他表哥，前两年参加过除四害突击队，为了打麻雀买过一把汽枪，这把应该就是那时候买的。”
吴峥嵘无可无不可地点点头，对小孩说：“时间不早了，跟你爸回家反省去吧。”
这就是送客的意思了。
保卫科长要带这父子俩回去询问详情，检查保卫科的枪支，还得把那个大亮喊来核实情况。
与吴峥嵘交谈几句，便敬礼离开了。
叶满枝回屋就问：“汽枪真是大亮买的？这种枪还能随便买啊？”
“嗯，有人用这玩意打麻雀，效果还挺好的，”吴峥嵘解释，“并不是随便买，需要去公安局登记备案，有公安发证才行。他那个表哥把汽枪随意借给外人使用，还被抓了现行，估计证件和汽枪都保不住了。”
叶满枝问：“这种汽枪在哪买啊？”
“没买过，可能在百货商店吧。”
*
叶满枝琢磨了半晚上汽枪，第二天早上，天还没亮就被公鸡咯咯的打鸣声吵醒了。
“这鸡起得也太早了！”她捂着耳朵缩进男人怀里嘟哝，“起床号还没吹呢！”
“要不今晚就炖了吧？”吴峥嵘眯缝着眼睛提议。
“先问问你闺女同不同意吧，能过了有言那一关，咱就炖了。”
昨晚执勤回来以后，吴玉琢对这只突然出现的小公鸡稀罕得很。
不但给小公鸡喂了小米和水，还指挥她爸给鸡在屋里搭了一个窝。
看那副样子一定是不舍的吃的。
吴峥嵘听到军号声起床，低声叮嘱道：“你看住她，别让她给鸡取名，鸡肉太老不好吃。”
叶满枝本来还想继续眯一会儿，却因为这句话笑得睡不着了。
若是真的给鸡取了名，那八成要等到它寿终正寝才能下锅了。
她起床的时候，小吴饲养员穿着线衣线裤，顶着鸡窝似的头发，已经给梨花喂了水，也给小公鸡喂了白菜叶子。
叶满枝在心里寻思到底该炖着吃还是红烧吃，吸溜着口水去上班了。
她上午只去办公室点个卯，跟厂办交代了自己的去向，便带着周如意进了城。
“厂长，”周如意看了眼手表，“咱俩这时候去商店啊？”
现在还是上班时间呢。
“对，去城里搞个市场调研。”
叶满枝在食品厂工作的时候，经常去车间参加劳动，但她对曙光厂的生产远没有另几位厂长熟悉。
所以，她就不去车间耗时间了，先做自己擅长的，考察一下市场行情。
两人乘车直奔中国大街，前往第一百货商店。
正逢年关，百货商店里全是采购年货的市民。
一楼的花岗岩地砖被雪水踩得泥泞，没多久就由工作人员撒上了一层厚厚的锯末子。
叶满枝在木屑上蹭干净鞋底，拉着周如意直奔三楼的体育用品柜台。
与糖果、糕点、纺织品的柜台相比，这里堪称冷清。
叶满枝不用排队，上来就问：“同志，有汽枪吗？”
“有，你买汽枪干什么用的？”售货员问。
“除了打麻雀还能干什么呀！”叶满枝装作很懂的样子说，“我知道买这个要登记备案的。”
见她是个懂行的，售货员从货架底下拿出了一把汽枪样品。
“这个是上海汽枪厂生产的，射程70米，打麻雀用这种就够了。”
“还有其他厂家的吗？”叶满枝拿起汽枪颠了颠，“有没有咱滨江本地生产的？”
“没有，咱这里哪有汽枪厂啊？”售货员又拿出另一支汽枪给她们看，“这种是北京汽枪厂生产的，射程能达到100米，比赛级别的。”
周如意惊愕道：“这个还能参加比赛呢？”
“当然了，省里每年都组织射击比赛，全国的射击比赛也很多，一般买这种100米射程的就足够用了。”
叶满枝是来考察市场的，尽量问得详细。
“同志，参加射击比赛的运动员多吗？这种汽枪的销量怎么样？”
售货员闲着也是闲着，单肘撑在柜台上说：“运动员就那么多，有了参赛枪以后，很少会更换。但是前几年开始，国家体委和共青团还是什么的，不是提倡让青少年进行国防体育运动，开展国防教育嘛，青少年得掌握初步的军事技能，所以那个航模啊，射击啊，游泳啊什么的，就全都热起来了。农村有民兵预备役训练，咱们城里就成立了射击俱乐部，我儿子还在基层射手训练班参加过射击培训呢。”
“掌握军事技能，那得用真枪吧？用汽枪能行么？”周如意问。
“哈哈，哪有那么多真枪给咱打靶？基层训练用汽枪就行，你们是个人买还是单位买采购啊？”售货员强调，“汽枪要去公安局登记备案，你们要是单位采购，就先去公安局开个证明，否则我们卖不了。”
叶满枝笑着答应，又问：“同志，只有这两种汽枪吗？哪种卖得最好啊？”
“就这两种，上海的射程短，稍微便宜点，用来打麻雀已经足够了。北京这种射程远，要略贵一些。”售货员敲了敲柜台说，“第一百货是全市商品最全的商店，你们即使去了体育用品商店，能买到的也只有这两个牌子。”
两人与售货员道了谢，从商店离开后，周如意有些振奋地说：“厂长，咱们能不能转产生产汽枪啊？”
“不知道呀，还得再看看市场行情，对比一下咱们厂的生产能力。”
还有三天就是春节。
叶满枝心里蠢蠢欲动，很想跟其他厂领导交流一下看法。
但是她上次提出生产玩具枪的时候，已经被人家笑话过一次了。
这次得严谨点，提前做好市场调研。
所以，小叶厂长打算暂时按兵不动，先去考察一下市里的射击俱乐部。
她觉得那个基层射手训练班挺有看点的，想带她家吴玉琢一起去训练班熏陶一下。
“顺便还可以带上你车哥和球哥。”叶满枝觉得自己很贴心了。
然而，吴玉琢却毅然拒绝了妈妈的提议。
“妈妈，我晚上没空出去玩，我还有放哨任务呢。”
“跟你们小队长请个假呗，谁家里还能没点急事啊？”
吴玉琢背着手，故作为难地说：“哎呀，不行，我现在就是小队长，我怎么自己跟自己请假呀！”
叶满枝微怔一秒，赶忙问：“宝宝，你当小队长啦？什么时候的事？”
“就是今天呀！”吴玉琢既高兴又疑惑地说，“不知道怎么回事，陆跃进突然就不能当小队长和宣传员了。团长让我们小队的小朋友重新选个小队长，我口令喊得最好，大家就选我啦！”
“那宣传员是谁啊？”
“也是我呀！”
叶满枝连声称赞：“宝宝你太厉害了，群众的眼睛是雪亮的，你之前那些口令都不白喊！”
那个陆跃进小朋友，肯定是因为违规使用汽枪被儿童团撸掉了。
她跟闺女商量，“有言啊，你爸要是想炖了大花，你就让他吃了吧。”
第193章
叶满枝的福利鸡, 因得名大花而保住了一条小命。
整个春节期间，一直在家里咯咯哒咯咯哒，高傲地昂着头颅。
吴峥嵘对大花的嫌弃是显而易见的。
他们家从来不养闲人、闲猫、闲狗, 梨花常年负责捕鼠工作，葵花也有看家护院的执勤任务。
但这个大花是只公鸡。
不能下蛋, 还特别吵, 天不亮就开始打鸣。
所以, 吴峥嵘和叶满枝总想找机会炖了它。
为了留住大花, 吴玉琢利用自己的人脉关系，帮大花联系了一份工作。
隔壁周所家也养鸡了, 但他家养的都是母鸡, 每天下蛋给四个孩子补充营养。
“开春以后, 芳芳姨想孵一窝小鸡, 到时候可以把大花借过去孵小鸡。芳芳姨说，如果抱窝成功, 大花就能得到两个鸡蛋的工资啦。”
得知她的打算以后, 叶满枝和吴峥嵘都没再提炖了大花的事。
“咱家可以再圈个鸡窝了。”吴峥嵘说。
“嗯, 我看有言每天喂大花喂得挺起劲, 反正一只鸡是养, 一窝鸡也是养。我们家以前住平房的时候也养鸡, 我就是在她这个年纪开始负责喂鸡的。”
于是, 吴玉琢小同志就多了一份新工作——家禽饲养员。
……
过了一个春节, 家里和单位都是新年新气象。
叶满枝放下了没能吃到小鸡炖蘑菇的遗憾。
节后上班的第一天，就听到一个好消息——玩具枪生产小组的试制成功了！
玩具枪没啥技术含量, 只要外形好看就行。
负责玩具试制的康健，将几把铁质手枪交给叶满枝，就算圆满完成了任务。
叶满枝：“……”
行吧。
她来了曙光厂以后, 仍然分管经营工作。
产品销路，确实应该由她牵头去找。
曙光厂没有供销科，只有供运科。
顾名思义，供运科就是负责供应原料、运输物资的。
由于产品的特殊性，833厂几乎没有销售环节，所以，原供运科，现供销科的这批人，全都没有销售经验，也没跟各省市的商业部门打过交道。
所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。
由供销科的同志，自己出门找找订单。
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”
供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”
……
叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否实现转产。”
雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。”
“两万支？”叶满枝问。
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。”
叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。”
“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。
“四月中旬，还有两个半月左右。”
“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。”
叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。”
“利润能达到这么高？”常年只有5%利润的雷万元震惊了。
“要看国际市场行情。”
“哪怕只有80块，那利润也不低呀。”
雷万元要求不高，如果每件产品的利润能达到30块钱，两万件就是60万，那一年后转产自行车或收音机就有本钱了。
叶满枝感觉雷厂长的双眼已经开始冒光了，她谨慎建议：“咱们还是按照早先定好的原则，少量试制，看看市场行情再说。”
“哈哈哈，我知道知道！”
雷万元跑到办公室门口喊了一嗓子，把在家的康健、黄河，还有技术科的工程师喊了过来。
听了他们的打算，黄河一拍大腿说：“可惜老袁去小三线了，他之前就自己研究过这玩意，59年除四害的时候，咱厂用来打麻雀的枪全是他搞出来的。”
雷万元说：“他那个射程不太行，现在市面上已经出现100米射程的了，咱们曙光厂既然要搞就搞最先进的，不说突破100米，也要差不离。”
康健仔细将叶厂长的报告翻阅了一遍，拧眉道：“汽枪与咱们之前的产品工艺特点相近，在技术上没什么问题，而且不用增加设备。但是如果靠咱们自己试制，起码要三五个月的时间，想参加今年的广交会不太可能。”
闻言，雷万元把各部门的头头脑脑全都喊了过来。
大家一起讨论两个月完成汽枪试制的可能性。
技术上的问题，叶满枝插不上话，只能坐在一边旁听。
但她听出来了，这种产品的主件、部件加到一起有上百个，要用到的刀具、量具有上千种，几位工程师都觉得俩月完成试制不可能。
叶满枝从上午坐到下午，午饭也是在会议室里吃的。
临近下班的时候，雷万元拍板说：“咱们分两步走，先组织人手设计图纸，制定标准。另外，跟上海厂联系一下，看看能不能双方合作。让曙光厂使用他们现有的图纸，咱们厂可以利用技术优势，协助对方提高产品质量。”
他说这番话的时候，相当有自信。
833厂在行业内的技术水平不是吹的。
要不是参加广交会的时间太紧张，他们其实自己就能将汽枪鼓捣出来。
*
定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”
周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。”
“一个订单都没有？不可能吧？”
“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。”
除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”
“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”
黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”
“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”
“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”
“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”
黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”
“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”
“什么样的连环画啊？”
“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”
黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”
“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”
“多少钱啊？”
“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”
黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”
两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
“那没问题。”
叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”
“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”
程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”
“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”
他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”
程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”
“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”
众人：“……”
岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”
车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”
“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”
“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”
“现在已经军转民了……”
“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”
会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。
叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”
“有点贵了。”
“愿意买的同志请举手。”
办公室里没人举手。
叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”
“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。
“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”
“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”
“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”
职工们下意识点头。
“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”
供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”
“对，这种情况可能会买。”另两人也接话。
叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。”
众人：“……”
好像确实是这么回事。
两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。
但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。
主要是觉得没什么用。
玩具嘛，玩什么不是玩啊。
叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。”
“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。”
“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。”
“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。”
付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。”
“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。”
程良才怀疑地问：“这样能行吗？”
“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。”
叶满枝联系了自家大姑姐。
对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。
那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。
将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。
安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”
“对，而且是销往外省的！”
“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”
生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。
“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。”
闻言，办公室里渐渐安静下来。
“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。”
有个工人举手说：“我有个想法，咱首先得把玩具枪露出来，或是画个图案，让人家知道这包装盒里是啥东西，然后咱就像写大字报似的，用最大的字体在上面写‘保卫祖国，守卫和平！’”
“这个好！让人一看就知道咱这玩具枪特有正事！跟其他厂家生产的不一样！”
叶满枝跟大家一起集思广益，七嘴八舌地讨论了一番。
最后总结说，“那咱们就暂定这款玩具枪为‘国防教育模型’，尽量争取幼儿园和中小学校的订单。由于定价略高，咱们暂时先向南方大厦、第一百货商店这样的大型商店，以及体育用品商店供货。以后如果能将成本降下来，或是能找到其他原材料代替铁质，那咱们再考虑向乡镇供销社供货。”
“叶厂长，那要是有出口订单怎么办？”
“哈哈，如果有出口订单，那就还是玩具枪，想接受咱的爱国主义教育，那得另外加钱！”
叶满枝跟大家在办公室里嘻嘻哈哈，余光里发现周如意正在门外焦急地踱步，便让车间主任带领大家继续讨论。
她独自走出办公室问：“如意，怎么了？”
周如意语速极快地说：“厂长，我刚才接到工商局的电话，咱们申请的那款商标没通过！”
“为什么啊？”
“好像跟汽枪有关。”
叶满枝：“……”
几个工程师已经去上海汽枪厂交流了，如果这会儿跟她说不行，那她就要去工商局撒泼了！
第194章
雷万元与叶满枝一起去了市工商局。
在路上, 叶满枝是这么跟雷厂长说的。
“厂长，商标申请被驳回，八成与咱们要试制的汽枪脱不开关系。一会儿咱俩配合一下, 你懂技术，负责跟他们讲道理, 我则在必要的时候跟他们吵架。咱俩一个唱红脸, 一个唱白脸。”
雷万元背着手说：“知道知道, 咱们的主要目的是把事情办成, 尽量不要闹得太难看。”
“对，就是这个理。”
二人商量好了大致对策, 便一起走进了商标管理科。
徐科长见到两人, 不由奇道：“怎么两位厂长都来了？”
之前出面跑业务的一直是曙光厂办公室的一个小干事。
叶满枝语气急切道：“商标申请通不过, 这对我们厂可是天大的事了, 不来不行呀！徐科长，我们的申请资料反复核对过好几次, 初审的时候完全没问题, 这会儿怎么就无缘无故给我们驳回了？”
“驳回哪有无缘无故的？”徐科长态度还算客气, “你们的产品里有电风扇和汽枪, 这两种产品都是有一定技术含量的, 工商局这边要看到成品, 确定成品没问题才能通过你们的商标申请。”
叶满枝皱眉说：“徐科长, 不对吧？我不是第一次申请商标了, 以前哪一次也没说要看到成品才给商标，有的企业连车间都没有就能拿到商标, 到了我们这里怎么就必须看到成品了？”
她之前在食品厂的时候，给“家乡菜”罐头注册过商标。
当时也没说要看成品呀！
徐科长说：“你们的情况比较特殊，833厂是生产军用品的, 涉及一些机密技术，我们要看到军方的回函，确认你们的产品不会泄密，才能将商标发给你们。”
闻言，叶满枝心里的火噌一下就冒出来了。
“徐科长，你说说，果酱、电风扇、玩具、汽枪哪个是能泄密的？哪个在市面上没有现成的产品？别人都没泄密，我们能泄什么密？”
徐科长说：“汽枪和电风扇，与你们之前生产的军用品还是有一定重合度的。”
雷万元瞪着眼睛，大嗓门道：“电风扇最有技术含量的部分是电机，但我们的电机是借用安阳县电机厂的。汽枪的产品图纸是上海汽枪厂的，那就更不可能泄密了！”
叶满枝连忙给雷厂长使眼色，暗示他收着点。
之前不是商量好了嘛，一个唱红脸，一个唱白脸。
他这眼珠子一瞪，岂不是两人都要唱白脸了，这配合还怎么打呀！
徐科长打着官腔说：“两位厂长，我也是按规定办事的，你们是军转民企业，审核的时候肯定会严格一些！商标的事你们别着急，先把产品生产出来吧，只要通过了评审，咱们马上就发商标。”
“军转民怎么了？”雷万元粗喉大嗓道，“军转民又不是我们想转的！人家军方还没提什么要求呢，你们反而先搞起限制了！哪有你们这样干工作的！”
叶满枝也不管啥红脸白脸了，附和道：“当初地方政府接收我们的时候，曾承诺过要全力配合曙光厂实现转产！我们也没说必须要什么特殊优待，但最起码要保证公平吧？其他厂随便交个申请就能拿到商标，到了我们这里怎么就处处卡脖子！”
“你们是军工厂嘛！”
“谁说我们是军工厂？我们有部队的订单吗？”叶满枝高声道，“军转民以后我们就是普通的国营工厂了，跟其他企业一样！”
“对，要不咱们就找省领导和市领导评评理！”
徐科长头大道：“两位厂长，这是领导的要求！局里特意开会讨论的，我们商标管理科要按上级要求办事呀！”
想找省市领导你们就找去吧。
到时候让局长出面应对，跟他这个小科长没关系。
叶满枝感觉这个红脸还得自己来唱，指望不上炮仗似的雷厂长。
她放缓神色说：“徐科长，既然是局里的决定，那我们就不为难你了，我们去找局长聊聊。但是，你也给我透个底，之前商标初审的时候，明明没提军工厂这一茬，现在怎么就突然要限制我们了？”
徐科长心想，他们找局长去谈，早晚能知道内情，不如这会儿卖个人情给对方。
他将两人带出办公室，在走廊里低声说：“企业申请商标一般是由我们科里负责的，局领导很少插手，但局领导前天突然开会说，要对军转民企业的产品严格把关，尤其有出口意向的产品，更要做好评审工作，以防泄露机密信息。据说是因为有热心市民给市人委写信提建议了，然后市人委又将这封人民来信转到了我们局里。”
“徐科长，果酱和玩具不涉及保密，我们先给这两种产品单独申请商标行不行？”
徐科长摇摇头：“信是从市人委转来的，局领导比较重视，现有产品都要见到成品，通过评审才行。”
叶满枝与雷万元交换个眼神，谢过徐科长便暂时离开了工商局。
雷万元啧道：“这时间也太巧了，申请商标的时候，正好冒出来一封人民来信，这是有人在盯着咱们呢。谁这么闲得慌？”
“未必是一直盯着的，”叶满枝说，“人民来信都是每月处理一次，按照时间推算，这个月处理的信件，应该是上个月收到的，估计就是过年前后，咱们那会儿还没申请商标呢。”
不过，被人预判也是有可能的。
曙光厂以前的产品不需要商标，唯一的民用产品——冰棍，还是供应本厂职工，且没有包装的。
如今要正式生产民用产品了，那肯定要申请商标呀！
雷万元撸了把不太茂密的头发，拧眉道：“现在怎么办？内销还好说，试制品可以暂用厂名，但出口可不能没有商标。”
叶满枝一时也没有好办法。
只能说这个写信的人挺会找切入点的。
厂里正在试制的几款产品都有出口计划。
而出口商标需要在内销商标的基础上，添加外文说明。
也就是说，他们必须先拿到中文商标，用中文商标提交了申请，才能注册出口商标。
两个商标申请下来，差不多要一个半月到两个月。
如果等到成品通过评审，再去申请商标，那曙光厂拿到商标的时候，广交会早就结束了。
他们还想在广交会上找找销路呢！
叶满枝和雷万元一起约了工商局的陈副局长吃饭，不过，一顿饭吃下来，没什么效果。
陈局直言，局里也知道他们产品泄密的几率很低，但是曙光厂曾经是军工厂，不怕一万就怕万一。
之前已经有人给市里写信提醒了，局里要是不严肃对待，万一以后出了岔子，谁来负责？
*
叶满枝在外面跑了一天，没跑出什么结果。
晚上回家以后，本来想被自家闺女治愈一下呢，又发现小吴队长不在家。
“有言去哪了？今天轮到她们小队执勤吧？我刚才怎么没在院儿里见到她？”
叶满枝走到写字台边，看了眼儿童团的执勤排班表。
没错呀，有言周五执勤放哨。
吴峥嵘正撑在地上呼呼做俯卧撑，抽空说：“他们小队的执勤时间调整到了周二，她放学就去老宅那边了。”
“她自己去的？”
“嗯，我在这边把她送上车，小姑在那边的车站接她。”
叶满枝坐到椅子上，抱臂看他做了几十个俯卧撑，后背的衬衫全都湿透了。
“你干嘛呀？”她用脚丫子在男人背上踢了踢，“疯啦？”
“换换脑子。”
叶满枝心中了然，估计是他负责的项目又进入瓶颈期了。
吴博士需要用其他事情分散一下注意力，以便之后转换思路。
“哎，我今天也在外面碰了一鼻子灰，”叶满枝把脚丫子踩到他肩膀上，“你烧水去，咱俩洗个澡解解乏，一起换换脑子。”
闻言，吴峥嵘回头瞟她一眼，不再独自做俯卧撑了，一言不发地出去烧热水。
这句话在他这里的解读是——咱俩一起洗个澡解解乏，换换脑子。
……
小崽不在家，夫妻俩难得能放纵地过个二人世界。
等到叶满枝从浴室里出来，浑身赤裸地钻进被窝时，已经快九点了。
她将被子分给男人一半，八爪鱼似的搂着人问：“有言今晚不回来啦？那她明天又可以不上幼儿园了。”
吴峥嵘对孩子上幼儿园没什么执念。
在他这里，幼儿园跟托儿所一样，就是托管孩子的，除了玩，学不到什么有用东西。
所以，有言要求去老宅的时候，他从来不拦着。
“别管她了，”吴峥嵘掀开被子覆上去，“她怕我趁她不在家把大花炖了，去老宅的时候，提着鸡笼子走的，明天早上你可以多睡会儿。”
叶满枝攀着他的肩膀，简直要被这父女俩笑死。
“我就说今天屋里好像少了点什么，原来是大花不在家！哈哈哈哈！”
家禽饲养员和家禽都不在家，让夫妻俩着实轻松了不少。
第二天下班以后，叶满枝买了点糕点，坐车去了老宅，看看吴家老两口，顺便瞅一眼自家逃学的小崽。
结果她刚进门，便见到吴爷爷和吴玉琢正在客厅里鼓捣什么机器。
“奶奶，他俩干嘛呢？”叶满枝问沙发上的吴奶奶。
“有言要看电视，老头子给她调呢。”
叶满枝跑到那个机器旁边，实在没看出这哪里是个电视。
她去广州的时候，在音乐茶座外面见过电视机。
当时好多市民围在一个不大的盒子旁边看节目。
但吴爷爷搞的这个，只有一个小小的屏幕像电视，旁边接了一个喇叭，后面的各种电线啊，零件啊什么的，都裸露在外面，好似被电视吐出来的。
叶满枝有点好奇地蹲到旁边，看老爷子鼓捣。
“爷爷，这个真能看到画面吗？”
“嗯，我们都看过好几次了。”吴爷爷点头。
吴玉琢给妈妈介绍：“周三、周五晚上六点半到九点有电视节目，周六晚上能转播文艺演出。”
“今天周六，”叶满枝问，“那今天能看到文艺演出呀？”
吴爷爷说：“不一定，得看话剧团、歌舞团有没有演出安排。”
吴玉琢比出两根手指头，炫耀道：“我昨晚看了《人民公社好》和《科学世界》两个节目！”
叶满枝配合地哇，羡慕了一下下。
她蹲在旁边看吴爷爷摆弄了一刻钟左右，那个小屏幕上总算出现了黑白画面，就是声音还丝丝拉拉的。
半成品电视机被摆在吴爷爷的工作台上，由于电视屏幕太小，所有人都要搬着小板凳坐在跟前才能看清楚。
吴玉琢熟练地帮太爷爷调整天线，不一会儿功夫，声音和画面便一点点清晰了。
今天电视台转播的是话剧团的节目《生活的赞歌》。
“这是不是我大姨的单位呀？”吴玉琢问，“能看到我大姨表演吗？”
“够呛，你大姨去年就转做幕后了。”
话剧还没开场。
电视机前的几人与现场的观众，都要等待演员上台。
叶满枝问：“爷爷，这台电视机是您自己发明的呀？”
“这可不是发明，就是组装一下。省大跟广播器材厂一起研制监视器，拆了两台进口监视器全都报废了，”吴爷爷用干瘦的手指敲敲电视屏幕，“我花三十块钱把这个买回来，自己改个电视机。”
叶满枝佩服道：“您可太厉害了！这电视机在哪里都能看吗？我家那边能看不？”
她想让吴峥嵘也研究研究电视机，给自家也鼓捣一个。
电视机能看到影像，比收音机有意思多了。
吴爷爷摇头说：“信号只能覆盖滨江市中心这一片，军事学院有点远了，未必能接收到信号。”
叶满枝只能遗憾作罢。
她当晚跟小崽一起留在老宅看话剧，从六点半看到九点转播结束。
屏幕黑掉以后，她往家里打电话说：“公共汽车已经末车了，我跟有言今天都留在这边不回去了，你自己早点睡吧。”
吴峥嵘：“……”
那边到底有什么魔力，一个两个都不回家。
*
翌日的一整天，母女俩都没回家，抱着侥幸心理想等到晚上继续看电视。
不过，滨江电视台周日休息，她俩空等了一场。
叶满枝周一上班的时候，还在惋惜自家住得太偏僻了，接收不到信号，否则她说什么也要督促吴峥嵘上进，给自家组装一台电视机。
“厂长，”周如意进来汇报，“果酱厂的戚厂长来了。”
叶满枝将心思从电视上收回来，笑道：“快请戚厂长进来吧！”
戚彩云是来询问商标申请进度的。
“叶厂长，我听说咱们厂的商标注册不顺利？”
“嗯，遇到了一些麻烦。”叶满枝安抚道，“商标的事你不要操心，该招人招人，该开工开工，不影响你们。”
戚彩云担忧道：“不行呀叶厂长，果酱产品没什么内销市场，几乎全要依靠出口。要是没有商标，拿不到上半年的出口订单，那我建议咱们上半年先不要招人，也不要开工了。”
“工人来了就要每月领工资，厂里没有出口订单的话，怎么给工人发工资？而且果酱的保质期比罐头短，只有一年。咱们现在生产出来，下半年才出口，等客商收到货的时候，产品已经临期了。”
戚彩云在重机厂下属罐头厂当厂长的时候，全厂只有29人，却能满足整个重机厂的罐头需求，产量相当高。
全靠她一点一点的算计，花小钱办大事。
果酱厂如果拿不到商标，接不到上半年的出口订单，那她宁可等到下半年再说。
叶满枝：“……”
对方考虑得很周到，这是她之前疏忽的地方。
但是，曙光厂与833厂有过协议，要在两年内解决300个职工家属的工作。
不少职工家属都听到消息了。
果酱厂如果迟迟不开工、不招人，家属们很可能要闹事的。
“戚厂长，你继续做前期准备工作吧，商标注册的问题厂里尽快想办法。”
戚彩云趁机汇报了自己最近的工作，“我从曙光厂的供销科和技术科借了几个人，现在原料供应和设备组装都已经完成了。只要将职工招进来，打扫了车间，做过岗前培训，就可以正式开工。”
没想到她一个人居然干了这么多事，叶满枝顿时压力倍增。
她将人送出了门，便径直去了雷万元的办公室。
“厂长，商标的问题得尽快解决，没有商标，果酱厂都不敢开工，咱还欠着833厂300个正式工编制呢！”
雷万元犯难地挠头问：“你上周去省外贸局，他们是怎么答复的？”
“商标注册都要在所在地的市工商局申请，省外贸局也没办法，他们只能建议，但是管不了工商局的工作。”叶满枝又反问，“市外贸局那边怎么样？咱们要是接到了出口订单，外贸额就能算在滨江市，市局应该给咱们搭把手吧？”
雷万元摇摇头。
“咱们的成品还没出来，谁也不敢保证说，咱们的产品一定没有技术泄密的可能。市外贸局让咱们别着急，可以等下半年的广交会一起签单。”
叶满枝：“……”
呵呵。
各省市之间比较的是全年出口总额，无论是上半年的，还是下半年的订单，都算是全年的出口额。
能急死曙光厂的大事，对市外贸局来说，却半点不着急。
反正只要是今年的订单，那就是肉烂在锅里了，都算在滨江市外贸局的成绩里。
雷万元被商标卡了脖子，急得牙龈都肿了。
他挥手说：“天无绝人之路，咱俩继续分头行动，去省工业厅和市人委想想办法。”
叶满枝点点头，当天又跑去了省工业厅。
可是，两人忙碌了一个礼拜，事情却没有半分起色。
雷万元甚至跟部队领导联系过。
但大多数领导的意思都是，心急吃不了热豆腐，这次不行就等下次广交会。
时间充裕，还能好好打磨一下产品。
然而，曙光厂的领导层却很清楚，厂里没有多少资金了。
如果不能尽快接到订单，那么不但正式转产遥遥无期，下半年连给职工发工资都是个问题。
参加春季广交会，对曙光厂来说，是机遇，也是背水一战！
为了不影响生产，商标的问题最初只由叶满枝和雷万元跟进。
迟迟没有进展后，整个厂领导班子都跟着焦急了起来。
田春山甚至私下给雷万元出了一个馊主意，“要不咱给市工商局的人送点礼得了，咱的产品哪有泄密的可能啊？这些人真是吃饱了撑的。”
“你可滚蛋吧。”雷万元心烦地挥手，“谁去送啊？你去还是我去？万一被收礼的人反手举报，咱们更得吃不了兜着走！”
一个小小的商标，算是把大家困住了。
就在厂领导班子为此愁得头秃的时候，滨江第一食品厂的于之江和陈谦，找上了曙光厂。
曙光厂最近在省里和市里闹出的动静不小，食品厂那边也听到了风声。
于之江这次上门，是为了重提两厂合作开办果酱厂的。
“叶厂长，咱们之前有些误会，导致两厂之间的合作没能进行下去。得知曙光厂遇到的麻烦以后，我就厚着脸皮再次上门了。”
来者是客，叶满枝客气道：“我们随时欢迎于厂长和陈厂长上门做客，有空我也要回食品厂坐坐的。”
只字不提两厂合作的话题。
她不提，于之江却不会停下。
“哎，我这次来也是带着诚意上门的。说实话，从我手里弄丢了两条果酱生产线以后，让我一直对职工们心怀愧疚。如果咱们能重启合作，合资建厂，一方面能弥补食品厂的遗憾，另一方面，也能解决曙光厂的困境。”
“食品厂可以派出最有经验的工程师和技术员，共享我们的原料产地，最关键的事，果酱产品可以直接用我们‘滨江牌’商标，尽快开工的话，不耽误果酱厂在广交会上接出口订单。”
曙光厂有厂房有设备，却没有商标，在食品生产的技术上也略逊一筹。
当然，这个商标不会一直没有的，但是以目前的情况来看，按照工商局的要求走，他们一定会错过今年的春季广交会。
曙光厂的领导们上蹿下跳，到处找关系，八成是厂里没钱了，正在等米下锅呢。
因为这两条果酱生产线，于之江新官上任的三把火烧得并不好。
要是能重新将果酱厂争取回来，对他的个人威信将会有很大加成。
叶满枝很客气地说：“于厂长，食品厂能在这时候上门，也算是雪中送炭了，我心里记着咱们食品厂的这份情。但是，果酱厂不是我一个人能做主的，这件事我还得汇报给雷厂长，厂领导班子可能要开会讨论一下。”
“那行，这件事不着急，”于之江大气道，“我们先回去等叶厂长的消息。”
陈谦全程没怎么开口，临出门前才在于之江看不到的地方，冲叶满枝龇牙咧嘴地挥手告别。
叶满枝笑着将人送出门，扭头就把他们的来意转告给了其他厂长。
“既然人家主动上门求和了，”田春山建议道，“要不咱还是想想合作的可能吧？最起码能先解了果酱厂的困境，能解决一个是一个。”
康健也说：“做生意嘛，合则两利斗则俱损，咱们不要总想着从前的龃龉，滨江牌是省里的名牌，用食品厂的商标，咱们也不算太吃亏。实在不行就在占股比例上，好好商量一下。厂长，你觉得咋样？”
“我觉得不咋样，他们那边除了一个商标，几乎啥都没出，设备和厂房都是曙光厂的。”雷万元嘟哝道，“谁知道他是雪中送炭，还是趁火打劫啊？”
他与叶满枝交换个眼神，又将目光错开了。
他俩心里其实都有个怀疑，只是没有证据，谁也没说出口。
叶满枝在刚听说那封人民来信的时候，就怀疑信件与食品厂有关系。
曙光厂截胡了他们的设备，导致于之江刚上任就栽个大跟头。
他有报复的动机。
但是，这件事麻烦在没有证据。
即使已经确信就是他干的，他们也无法诉诸于口。
能被转交市工商局的人民来信，一定是实名信件。
那封信不可能是于之江亲笔写的，但可以是他找人代笔的。
而且这一招算是阳谋，军工厂转产，存在泄露机密技术的风险，没有哪个领导敢给曙光厂作保。
人家靠着一封人民来信就能把曙光厂的转产速度拖慢下来。
只不过，叶满枝之前以为对方只是单纯的报复，没料到人家还打着两厂合作的主意。
雷万元一拍桌子，“我之前就说过了，只要于之江当食品厂的厂长，我就不跟食品厂合作！老子一口唾沫一个钉，怎么可能这么快就食言？”
田春山劝道：“老雷，你别意气用事。”
“谁意气用事了？”雷万元摆手说，“咱们再想想其他办法！现在跟于之江合作太闹心了！这跟把吐出去的东西重新吃进嘴里有啥区别？”
众人：“……”
形容的怪恶心的。
班子会议结束后，叶满枝回去穿了件棉袄，便径自出了厂大门。
她乘车去了一趟新成立的省食品工业公司。
牛恩久将人领进办公室后，亲手沏了杯茶给她，“叶厂长，你可是稀客呀！这好像是你第一次来食品公司吧？”
“哎，要是没急事，谁能总来上级单位打扰领导工作呀！”叶满枝笑道，“牛书记，我们曙光厂最近遇到点麻烦，你应该听说了吧？”
“哈哈，略有耳闻。”
因为注册商标，曙光厂最近闹出的动静着实不小。
而且对于老同事在新单位的发展，牛恩久也是比较关注的。
“我这次来找老领导，不为别的，就是请你江湖救急的！”
牛恩久哈哈笑，“怎么个救法？你先说说，能帮我肯定要帮你一把！”
“这次商标注册遇到麻烦，让我们的一家果酱厂也受到了影响。按照我们的原计划，这家果酱厂的产品将会参加今年的春季广交会。可是，没有商标怎么能行呢？”叶满枝说，“现在省食品工业公司统管全省的食品工业，我们果酱厂也要由公司归口管理，对吧？”
牛恩久颔首，“对。”
“牛书记，你管着全省的食品工业，能不能帮我们找一家有出口资质的食品厂，让我们的果酱暂时使用他们的商标出口？”
第195章
牛恩久对叶满枝的请求并不意外。
两人共事近两年, 对方一直是遇山开山，遇水架桥的。
但是……
“叶厂长，你从第一食品厂离开才多久？滨江牌的商标是现成的, 你回厂里商量一下应该没问题，另找其他食品厂不是舍近求远吗？”
叶满枝直言不讳道：“因为两条果酱生产线, 我算是把于厂长得罪了。牛书记, 你一个, 我一个, 都在于之江的记账本上。你说他手里要是有把枪，先打你还是先打我？”
牛恩久闻言一怔, 而后放声笑道：“哈哈哈哈, 那可能还是先打我吧。”
相比于两条可有可无的生产线, 他留下的窟窿明显要更可恨一些。
他离开食品厂之前, 急于解决职工的住房问题，当然, 也有一部分不想让继任者占便宜的私心。
已经把食品厂未来一到两年的流动资金, 预先安排给了集资建房。
于之江常年在厅机关工作, 而且是直接负责烟酒行业的, 除了看着比自己更年轻的同事接连升职, 能让他心里难受一下, 他其实没吃过什么苦。
食品厂的发展已经走上了正轨, 于之江以为自己从省厅下来能乘势而起, 没想到面对的却是逆风局。
想到这里，他也敞亮地说：“咱们这两个前任厂长, 在于厂长心里的可恨程度可能半斤八两吧。”
“所以嘛，他怎么会让我们白占食品厂的便宜。”叶满枝隐晦道，“工商局那边收到了一封人民来信, 导致我们的商标注册迟迟没有进展，于厂长听说以后，特意来了一趟曙光厂，想与我们合作办厂，让果酱厂使用滨江牌的商标。”
她讲的隐晦，但牛恩久是从基层摸爬滚打上来的，很快便听懂是于之江搞了小动作。
他对这种事不予置评，大家的立场不同，为了各自的工作，偶尔用点非常手段，他觉得没什么。
“叶厂长，你说的这件事，我可以帮你联系，但你得做好思想准备，毕竟要用人家的商标嘛，双方协商的时候，肯定要让人家厂里占点好处的。”
叶满枝笑道：“我跑来找省领导，就是想找个滨江市以外的食品厂。这样的话，我们在今年春季广交会上的成交额，可以算到对方所在的地区。”
牛恩久说：“你们提出的这个条件，对地区外贸局是好事，但对方企业得不到什么好处，未必愿意呀。而且滨江市外贸局那边，可能会有些阻力。”
对省里来说，只要两家企业协商好，一般不会出面阻拦。
毕竟肥水没流到外人田里。
但滨江市局那边八成要坐不住了。
“有阻力才好呢，牛书记，你可千万别给我介绍那种特别愿意，特别好谈的企业啊，”叶满枝不好意思道，“最好能让我们双方多拉扯几个回合。”
牛恩久蓦地哑然，暗自琢磨片刻，指着她笑道：“叶厂长，你啊你！”
……
省食品工业公司是全省所有食品厂的上级单位，这件事对牛恩久来说只是举手之劳。
他甚至不用叶满枝久等，当着她的面就联系了惠城罐头厂。
为了让双方多拉扯几个回合，他没在电话里介绍曙光厂拿出的条件。
只说自己是个牵线搭桥的，让他们两个厂私下协商。
于是，叶满枝回去以后，两个厂就你来我往谈起了合作。
曙光厂这边连个果酱成品都没有，能否参加广交会还是未知数，其实谈也是瞎谈。
但雷万元和叶满枝把合作谈判的动静闹得很大。
雷万元还坐船去了一趟惠城专区，见了人家的外贸局副局长。
好似真的要使用人家罐头厂的出口商标了。
所以，雷万元从惠城专区回来的第三天，曙光厂便被滨江市外贸局约谈了。
“老雷，你们借用外厂的出口商标，市局不反对，但你们可以在咱们滨江市内找个现成的商标，完全没必要跑去惠城专区借用嘛。”
“鲁局，我倒是想在滨江市内找，但是借用人家的商标，我们不出点血能行吗？现在曙光厂一穷二白的，厂里哪有好处能拿给人家？”雷万元有理有据道，“但是找了外市的企业就不一样了，只要把今年的外贸额算在人家那边，就算是给了人家好处。”
曙光厂在这件事上做了两手准备。
如果滨江市外贸局愿意帮他们拿到“曙光牌”商标，那自然皆大欢喜。
若是拿不到，就只能真的与惠城罐头厂合作了。
但是，只计算外贸额的话，人家罐头厂得不到实际好处，不一定愿意合作。所以他们必须额外加码，将这次在广交会上得到的外汇配额给出去。
出口创汇单位可以拿到5%-7%的外汇配额，未来能用来配额采购进口设备。
他们用了人家的商标以后，货款换算成人民币，仍然打到曙光厂的账上，但那部分外汇配额就要拨给惠城罐头厂了。
双方合作算是一锤子买卖，总好过一直被于之江占便宜。
叶满枝觑着鲁副局长的表情，心知对方未必会将一个还没正式投产的果酱放在眼里。
她神色晦暗地说：“鲁局，要是有自己的商标，谁愿意借用别人的？汽枪、果酱、电风扇、玩具，都要借用人家的商标才能出口，我们心里其实也不好受。”
鲁局放下茶杯，惊讶地问：“连玩具和电风扇也要借用外厂的商标？”
玩具和轻工机械算是出口大户。
虽然那电风扇还没正式上市，但鲁局对这类产品还是很有信心的。
雷万元粗声粗气道：“不借咋办？厂里等米下锅呢，我们不能错过这次广交会。工商局卡住了商标申请，我们就只能想这种笨办法了。”
鲁局蹙眉说：“商标的问题还真有点麻烦。”
工商局那边接到的人民来信类似于举报信，信的内容有的放矢，算是很合理的建议。
现在各单位都对举报信很重视，对于这种可能出现的岔子，一定会加强审核标准。
叶满枝说：“工商局是按规定办事的，我们的产品确实存在一定的泄密风险。但是，鲁局，咱外贸局能不能帮我们递个话？曙光厂生产的‘国防教育模型枪’已经正式量产，而且投入市场了，目前接到了广州南方大厦、滨江第一百货商店、第三百货商店，还有几所机关幼儿园的订单。”
“工商局、外贸局，以及部队的代表，可以先对这款模型进行评估。如果没问题，那就先将‘曙光牌’的商标发给我们。我们承诺只在模型枪这一种产品上使用该商标，等到其他产品分别通过评估以后，再扩大商标的使用范围。”
对于曙光厂的要求，鲁副局长声称要在局里讨论一下，并没有当场给出答复。
走出外贸局，雷万元嗤道：“这次有进步，人家愿意讨论一下了。”
同样的办法，他们之前就跟外贸局提过，但对方只让他们回去安心搞生产，心急吃不了热豆腐。
叶满枝笑：“看来鲁局也着急了。”
不闹这一出，市外贸局还以为自己能稳坐钓鱼台，置身事外呢。
如果他们借用了外地的商标，外贸额就要算到人家那边。甭管曙光厂能签到多少单，这都等于把自家的成绩拱手让人。
要是真的这样办了，滨江市外贸局就擎等着被兄弟单位看笑话吧。
*
得到外贸局的关注以后，曙光厂商标注册的进展突飞猛进。
外贸局先派了一个技术小组进驻曙光厂，对玩具枪、汽枪、电风扇的设计图纸、成品、半成品进行了严格审核。
确定他们的产品泄密几率不大，外贸局出面与工商局进行了交涉。
有人愿意替曙光厂背书以后，工商局那边就好说话很多了。
先将“曙光牌”发给玩具枪使用，其他产品则等到通过各部门的联合评审后再说。
商标注册成功，总算让曙光厂扬眉吐气了一回，雷万元对叶满枝说：“叶厂长，咱俩去食品厂一趟，跟于厂长表达一下不能合作办厂的遗憾和惋惜之情。”
叶满枝：“……”
你是想去气人的吧？
她其实也挺想去气气于之江的。
但是对于这种当面赔笑，背后鼓捣的小人，她一贯比较谨慎。
“厂长，食品厂就先别去了，目前只有玩具枪能使用商标，其他产品尚未通过评审，还是别节外生枝了，先把咱自身发展壮大起来！”
雷万元逐渐冷静后，豪气地说：“那行吧，等咱们有了自行车生产线，再去给于厂长报喜！”
叶满枝：“……”
听周如意说，开春以后，食品厂集资过的职工已经多次找到厂领导要求动工了。
于之江自己还被困在集资建房的窟窿里呢，未必想听他们报什么喜。
不过，有了正式的商标，对戚彩云和833厂的家属们来说，却是一件大喜事。
果酱厂终于可以招工了！
招工条件被张贴在了家属院的大门口，以及各居民小组的布告栏上。
为了让所有留守家属都能知道招工消息，居委会主任和居民小组长，拿着大喇叭在大院里喊了三天。
有的小组长还要挨家挨户上门通知。
没办法，现在一个留城工作的指标太宝贵了，万一有的家属没接到通知，跑去曙光厂说厂里暗箱操作，那就又是一桩麻烦事。
叶满枝最近的工作比较清闲，没啥事的时候，她去家属院看过几次。
她觉得人事科和后勤科组织得挺好。
然而，这天周如意却进来汇报道：“子弟校的刘校长来了。”
“校长来干什么？”
“好像是跟果酱厂招工有关。”周如意说，“雷厂长不在家，他在那边等了一个小时不见人，就跑来咱们这里了。”
“那就赶紧让刘校长进来吧。”
刘校长是个五十多岁的男同志，一进来就直奔主题说：“叶厂长，我今天是来反映果酱厂的招工问题的！”
“啊，果酱厂招工有什么问题？”叶满枝满头雾水，她觉得这次招工工作做得挺好的。
“因为果酱厂招工，导致子弟校的大批高中生辍学，”刘校长惋惜道，“有的学生再有一学期就能拿到高中毕业证了！现在辍学太可惜了。”
“辍学的学生大概有多少人？”叶满枝问。
“30人。”
叶满枝：“……”
那确实不算少了。
果酱厂这次暂时只招60人。
拿到出口订单以后，再一点点补充人手。
叶满枝拍了拍额头说：“辍学是学生和家长自愿的选择，曙光厂这边也不好干预人家。”
这次的招工条件其实挺宽泛的。
办公室的干事要求有高中学历，车间工人要求有初中学历，年龄在16岁及以上，有滨江市户口。
除此之外，限定条件只有一条，不得是在读学生。
“我就是觉得太可惜了，现在辍学，那以前的学费和时间不是白花了？”刘校长问，“厂里能不能在招工条件上放松一点要求？”
“刘校长，这是国营单位的招工，不可能为了某个群体更改制定好的招工规则。”
话虽如此，但她还是喊上人事科长，一起去了趟家属院。
在路上，刘校长问：“武科长，果酱厂的招聘条件中，要求报考人不能是在校生，这个条件有什么必要吗？”
“那可太有必要了，以前咱们厂招工的时候就出现过这种情况，”武科长解释，“有的在读高中生，用初中毕业证参加考试，考上以后又不舍得放弃高中学历，家长就在厂里各种找关系，想让厂里通融通融，替这孩子保留一年工作资格，等孩子高中毕业再来上班。”
叶满枝说：“那肯定不行呀，厂里招工就是有用工需求的。”
“对呀，所以这事就没成嘛。本来他回去上学也就没什么了，但是家长舍不得考上的工作，让这孩子办了入职手续，没过一个月，就把工作转给亲戚了。那接班的人和考进来的人，水平能一样吗？这种情况发生了好几次，所以为了杜绝这种乱象，咱现在都不招在读学生。”
叶满枝：“……”
这可真是一颗老鼠屎坏了一锅汤。
为了参加这次招工，三十个在读高中生选择肄业了。
刘校长带他们去了一个学生家里。
据说这个男生学习很好，今年参加高考的话，有很大概率考上大学。
“陈同志，你家车亮是读大学的好苗子，毕业以后能端上国家的饭碗。现在放弃读书，太可惜了。”
车亮只有初中毕业证，去了果酱厂只能在车间当工人。
刘校长已经来劝过好几次了，车亮妈妈不耐烦道：“刘校长，读大学好是好，但是你能保证他一定能考上大学吗？读书不就是为了工作嘛，现在有了现成的工作机会，就让他去干吧。他爸是工人阶级，他也是工人阶级，我们家不觉得可惜。”
“工厂招工考的不只是文化课，”刘校长劝道，“参加招工考试的起码有几百人，你就确定他一定能考上？”
“这次考不上就等下次，果酱厂不是要招300人吗？总有考上的机会。”车亮妈妈摆摆手说，“刘校长，你就别劝了，去年不少高中毕业生因为没工作下乡了，就算车亮高中毕业了又能怎么样？”
女人动了动嘴唇，没说接下来的话。
以他们家的条件，给孩子找不到什么好工作，与其让他下乡，还不如去果酱厂当工人呢。
刘校长叹着气走出筒子楼。
他跟叶满枝商量：“叶厂长，果酱厂要招300名833厂家属工，这次只招60人，之后还有240个名额。如果这次有在读学生考上了，能不能先保留工作名额，让他们回校完成学业，等到下次招工的时候，让他们直接进厂工作？”
叶满枝默然很长时间，看向他说：“刘校长，你为学生着想的心情我能理解。但是833厂的职工家属太多了，照顾了他们，就是对其他人的不公平，这个用工名额对任何人都是很宝贵的。一个学生能通过这次的招工考试，并不代表他一定能通过下次的招工考试。将他们招进来，又不参加工作，厂里无法对其他人交代。”
“……”
“刘校长，工厂招工要保证公平，但高中校园还算是象牙塔，你不如在学校内部想想办法。”叶满枝建议，“这次有30名学生辍学了，但并不是30人都能通过招工考试的，如果有人没考上，学校那边也许可以通融通融，让他们重新回去完成学业。”
*
送走了刘校长以后，叶满枝特意跟武科长和戚彩云强调，这次招工考试一定要严格把关。
有的学生为了参加招工考试，选择了辍学。
咱不能让人家付出的代价变成笑话。
戚彩云严肃保证一定好好办，然后果酱厂的招工工作便轰轰烈烈地开始了。
果酱厂由戚厂长全权负责。
另一边的曙光厂里，雷万元难得郑重地召开了一次班子会议。
这次的会议地点不是他的办公室，而是会议室！
可见这个会议有多郑重了！
雷万元喜气洋洋地宣布了两个好消息。
“第一个好消息是，‘国防教育模型枪’的订单量已经突破一千五百把了！虽然单价不高，但是这也算是为咱们的转产工作，来了一个开门红！”
啪啪啪——
大家一起鼓掌。
“第二个好消息是，电风扇的试制工作取得了初步成功！昨天车间那边完成了两台电风扇的测试工作，一台直吹的，一台摇头的。效果都很不错，我在车间吹了大半天，晚上就感冒了！”
说着就打了一个大喷嚏。
正要鼓掌的叶满枝：“……”
雷万元接着说：“除了这两个好消息，还有两件事也要引起重视。第一个是，咱们试制电风扇的电机是跟县电机厂赊的，总共赊了300台。当初只交了一点定金，说好了这个月就付尾款，但家属院那边的房屋出租情况不理想，我不太想付这笔尾款。如果电机厂的同志上门要账，大家都机灵一点。”
众人：“……”
这是你不想付就不付的吗？
“另一个是，833厂离开时把大部分卡车都开走了，只给咱留了一辆故障旧车，勉强能用，但是满足不了咱们的运输需求，这两个月运输原料和成品的时候，还跟外厂借了几辆车。不过，人家厂里也要用车，咱总借车不是办法，最好还是能买三四辆……”
叶满枝：“……”
本以为最近的日子能松快点了。
没想到啊没想到，厂里真的处处要用钱。
曙光厂要运输大量钢铁，对卡车的载重有很高要求。
三四辆卡车的总价可能要小十万呢！
叶满枝琢磨着能去哪里搞到十多万买车，返回办公室的时候接到了吴峥嵘的电话。
吴博士约她下班以后去工人文化宫，观看河南豫剧院的演出，这次公演的团长是常老师。
“哇，这种演出要提前买票吧？你有门票吗？”叶满枝问。
“姜所有四张门票，他们两口子一起去，匀给咱们两张。”
叶满枝连连点头：“好好好，那我下午下班直接去文化宫等你和有言啊！”
她好久没去看演出了，正好去放松一下心情。
吴峥嵘却说：“今天周六，有言要去老宅看电视，周六电视台不是有演出转播么，让她去那边看转播吧。”
“……”叶满枝在心里怜爱了一下小吴队长，没啥心理负担地说，“那行，今天就咱俩一起看，小孩未必听得懂豫剧，就不带她去遭罪了。”
吴峥嵘轻笑一声，约好时间便切断了电话。
这边的叶满枝放下听筒，笑吟吟地哼唱道：“刘大哥讲话~理太偏~谁说女子享清闲~”
她在屋里臭美的时候，周如意敲门进来说：“厂长，县电机厂的汪副厂长来了！”
口中的唱词被打断，叶满枝惊道：“不会这么快就来要账了吧？”
“好像是的。”周如意有点好笑地说，“接到门卫电话以后，雷厂长和田厂长都去车间了。”
叶满枝嘟囔：“门卫咋不给咱们打个电话呢？”
“刚才咱们的电话占线。”
叶满枝：“……”
她刚才跟吴峥嵘打电话来着。
“汪厂长在哪呢？”
“会客室。”
叶满枝抱臂在屋里团团转了几圈，默默权衡着，应该跟大家一起去车间，还是留下来接待汪厂长。
虽说这个月要付尾款，但现在还没到月底呢。
这位汪厂长来得也太早了。
难道他从哪听到老雷想延期付款的风声啦？
叶满枝径自思考了半天，最终决定先去会会这位汪厂长。
欠债还钱天经地义，总拖着可不是办法。
汪厂长已经在会客室喝空两杯茶了，见到叶满枝出现在门口，他暗自松了口气。
看来曙光厂的领导并不是避而不见，要账还是有希望的。
他就说嘛，瘦死的骆驼比马大，曙光厂不至于如厂长担心的那般赖账。
叶满枝与对方握手寒暄，笑着说：“最近厂里忙着试制新产品，厂长们都在车间跟班，让汪厂长久等了。其实我最近正想去电机厂谈谈咱们两个厂的合作呢，没想到汪厂长居然先一步上门了！”
汪厂长是来催款的，没想过什么合作，但他还是顺着对方的话问：“曙光厂想怎么合作？”
“哈哈，那肯定是大合作呀！”叶满枝意气风发道，“汪厂长，不知你听说没有？我们厂的电风扇已经试制成功了！眼瞅着就要入夏，即将迎来电风扇的生产旺季和销售旺季，我们曙光厂正准备大干一场呢！”
汪厂长下意识点头，“嗯，现在正是好时候。”
“汪厂长，我听说电风扇使用的这种电机，并不是电机厂的主营产品。”叶满枝说，“但是咱们两个厂都地处安阳县，电机又是电风扇的配套产业。如果电机厂能持续给我们的电风扇供货，那我们每卖出一台电风扇，就能保证电机厂卖出一台电机。咱们双方要是能一直合作，那能给电机厂的供销科省下多少麻烦啊？”
她这番说辞本该是很让人动心的话。
可是听在汪厂长耳中，却让他心里没来由地一突。
对这位曙光厂有史以来的第一位女厂长，汪厂长还是有所耳闻的。
据说，叶副厂长是从滨江第一食品厂调来的。
而滨江第一食品厂是靠什么发家的来着？
它靠的是吞并同行，吃同行啊！
这位叶厂长不会是看上他们电机厂了吧？
第196章
不知是不是自己的错觉, 叶满枝总感觉汪厂长望向她的目光怪怪的。
她回忆了一下刚刚的谈话过程，好像没什么不对的呀！
“汪厂长，不是我自夸, 市面上销售的那些大件，除了三转一响, 电风扇算是最畅销的。我们曙光厂转产做电风扇, 就是看中了这一块的市场潜力。只要电风扇卖得好, 电机就卖得好, 咱们这不是天然合作的关系嘛！”
汪厂长“嗯嗯”虚应了几句，心里却对她的话不以为然。
自行车、缝纫机、手表、收音机, 这三转一响价格高, 却能常年畅销, 是因为人家有不可替代的作用。
电风扇是不可替代的吗？
当然不是了！
夏天也就热三四个月, 勤快点，用扇子扇一扇照样能解暑。
他之前去百货商店见过外省生产的电风扇, 电容式台扇的价格都要在两百块以上。
普通老百姓要是有两百块钱的预算, 首选肯定还是三转一响。
汪厂长觉得电风扇也许会有些销量, 但是绝对没有这位叶厂长形容的那样夸张。
他可不想跟曙光厂谈什么合作。
两厂之间只是买卖关系, 一手交钱一手交货就完了。
“叶厂长, 电风扇要是能销得好, 那也是我们乐见其成的。”汪厂长呵呵笑, “我今天过来, 就是问问曙光厂的下一步打算。除了之前订购的300个电机，还要不要追加订单？咱们邻里邻居的, 电机可以根据曙光厂的要求定制。收到尾款，我就回去让车间赶工。”
“……”
还是来催款的。
叶满枝露出为难神色说：“汪厂长，技术上的事我不太懂, 正式投产要用哪家的电机，还得听雷厂长的。要是按照我的本意，选择安阳县电机厂合作，比市电机厂和省内其他电机厂更好，毕竟咱两家离得近，沟通和运输都方便。”
“但曙光厂刚刚军转民，电风扇还没正式上市，在选择合作对象的时候，肯定要考虑付款方式。市电机厂这类大厂，也许会在付款方式上给我们一些让步。”
汪厂长搓搓下巴问：“曙光厂想怎么付款？”
他只是来催款的，不是来搞黄生意的。
能留住曙光厂这个客户，还是要尽量留住。
叶满枝狮子大开口：“最好能半年一结。”
汪厂长：“……”
他们这样的小厂，咋可能让人拖欠半年货款？
叶满枝也知道这个要求有点为难人。
“汪厂长，我们不白占电机厂的便宜。我听说电机厂的职工都是在县城租房住的，有的还要每天往返于公社和县城之间。833厂搬离后，曙光厂家属院里空出来不少筒子楼。最近已经挂靠到房管所出租了，如果电机厂有需要，我们可以以厂职工福利房的价格，将房子租给电机厂的职工。”
闻言，汪厂长内心登时警铃大作。
看吧看吧，他就说吧！
这个叶厂长对电机厂绝对是有企图心的！
电机属于电风扇的配套业务，曙光厂不想花钱买电机，最有效的办法就是吞并一个小厂，变成他们的电机车间。
大家都是国营单位，如果领导认为两厂合并更有利于业务发展，那把县电机厂并入曙光厂，就是分分钟的事！
让电机厂的职工住进曙光厂的家属院，以后要是真的合并了，职工们不但不用搬家，连抵触情绪都不会有！
这个叶厂长的算盘打得太精了！
叶满枝猜不透汪厂长波澜起伏的内心活动，她只是想趁机帮家属院找找租户而已。
833厂占了安阳县半个县城，几千个家庭离开后，县城空了一小半。
那么多空房并不是说租就能租出去的。
虽说福利房的租金比公租房低很多，但是房子空着也是空着，要是租给县电机厂的职工，能对业务有帮助，那就不算吃亏。
她觉得这是双方互惠互利，汪厂长却怀疑她是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心。
两人的脑电波完全不同频。
可是，生意还是要做的。
汪厂长怕他们狗急跳墙，真的使出两厂合并的招数。
于是，在心里挣扎片刻后，他果断道：“叶厂长，半年的回款周期太长了，在我们厂肯定行不通。这样吧，这次300个电机的尾款，可以延期半个月支付。至于以后的合作方式，我还得回厂里跟同志们讨论一下。”
叶满枝没料到对方会突然提出延期付款。
这是天上掉馅饼啦？
她愣愣地问：“汪厂长，那家属院的筒子楼，你们需不需要啊？”
“不用不用，”汪厂长坚定拒绝，“职工大多有自己的住处，厂里就不瞎指挥了。”
说着就要起身告辞。
他得回去跟自家人关门讨论一下。
叶满枝将汪厂长一路送到厂大门，望着对方的背影渐行渐远，她转身便去车间找雷万元。
他们之前真是错怪汪副厂长了。
先入为主地以为人家是来催款的，不料人家竟然是来通知延期付款的！
连福利房的便宜都没占。
汪厂长人还怪好的嘞！
……
雷万元是个性情中人，听了叶厂长的转述后，感叹道：“这也算患难见真情了！既然电机厂办事仗义，那咱也不能不讲究。三百个电机的尾款，咱们尽量想想办法，下个月给人家支付了。”
叶满枝笑问：“那先买卡车，还是先给电机厂付尾款？”
“……”雷万元被她问得一噎，想想只有一辆车的车队，含含糊糊道，“卡车要买，尾款也得给人家付了。”
两人在车间外面聊车的时候，工会主席曲知音夹着一沓文件走过来，停在两人身边问：“雷厂长，叶厂长，厂里抓生产的同时，是不是也得关心一下工人们的业余生活？”
雷万元最怕见到工会的人，工会每次组织活动都要厂里拨款。
他留着钱还有大用处呢。
叶满枝主动接茬：“那肯定的呀，曲主席，工会要组织什么活动？我一定积极参加！”
“倒也不是什么特别活动，”曲主席说，“咱们厂男多女少，而且有很多未婚的年轻人，大家的家庭生活，也是党委和工会应该关心的吧？”
“工会想组织联谊活动吗？”
“对，不少未婚职工的父母跟工会反应，希望组织能给这些年轻人介绍对象。厂里的未婚男女挺多的，这么多年都没能看对眼，估计是没什么戏的，不如跟外厂的未婚年轻人组织一次联谊，大家相互认识认识。”
雷万元其实不太想组织这个。
搞联谊就跟相亲似的，男职工多的单位要负责花钱组织活动。
雷万元倒不是心疼钱。
好吧，他就是心疼钱。
但他觉得这种联谊活动的效果非常有限，费劲组织一次活动，能促成一两对都算好的。
大多数人都是去凑热闹的。
男领导的反应冷淡，曲知音就将目光放到叶满枝身上。
组织这种活动还得看女同志的。
叶满枝不负她的期望，格外支持道：“这个主意好啊！我觉得工会可以多组织这样的活动！咱们厂有文化宫，场地都是现成的，除了花点电钱、出点人力，其实没什么开销。把大家组织到一起，丰富一下业余生活，这多好啊，曲主席我支持你！”
她当然要支持啦！
她的秘书小周同志还是未婚女青年呢。
先前去家属院调研的时候，她碰到了周如意的妈妈，人家还拜托她给如意介绍个合适的对象呢。
叶满枝自己的年纪也不大，没啥做媒经验，如意要是能在联谊会上跟人看对眼，来个自由恋爱，那就再好不过啦！
雷万元说：“叶厂长，你想得太简单了，联谊的男女能干坐着嘛？不得吃点糖果、花生、瓜子，喝点汽水吗？”
“哈哈，想吃啥喝啥，就让大家自己买呗。我觉得咱们厂的年轻人，在婚姻市场上其实很有竞争力。你想啊，咱们厂的职工，无论男女都有住房，以前没有的，最近也有了。国营大厂的铁饭碗，有房，福利待遇好，这条件多好呀！”
“到时候咱让厂门口的商店，在文化宫里摆个柜台，卖点冰糕、冰棍，再另外采购点汽水、花生、瓜子什么的。谁想吃，就自己花钱买。这活动要是组织好了，兴许不但不用花钱，还能让咱赚点呢！”
她的话说完后，雷万元的态度陡然来了一个一百八十度急转弯，附和道：“那咱们可以把联谊活动组织得盛大一点，在市里多联系几个单位，多给年轻同志一些选择。”
叶满枝是党委副书记，可以代表党委，与工会一起组织联谊活动，顺便联系几个条件好的单位。
*
她喜欢凑热闹，对组织这类活动特别有热情。
去工人文化宫与吴峥嵘汇合的路上，还在寻思，能联系哪些单位的工会来参加活动。
她按照约好的时间赶到文化宫，远远就瞧见门口站着一大一小两个熟悉的身影。
叶满枝快步跑过去，在闺女笑开花的脸蛋上摸了摸。
然后，用眼神询问吴大博士，怎么把有言也带来了？
不是说让孩子去老宅看电视转播吗？
吴峥嵘偏头瞥一眼小屁孩，呵了一声说：“偏要跟着。”
叶满枝接过他手里的门票，牵着闺女去门口检票，“宝宝，今天怎么不去太爷家啦？”
“哼，”吴玉琢给她一个“休想丢下我”的眼神，得意地说，“电视机太小了，我来现场看演出。”
“你怎么知道爸爸要来看演出啊？”
以吴峥嵘的脾气，绝不可能跟孩子主动提这件事。
吴玉琢嘻嘻笑：“我看出来的呀！”
用手肘拐了拐走在旁边的吴峥嵘，叶满枝惊讶地问：“你干什么了？就让她看出来了？”
吴大博士好似丧失了语言能力，半天没说话，见她一直盯着自己要答案，只好言简意赅道：“我回家换了件衬衫。”
有言怕他炖了大花，所以每次去老宅看电视的时候，都要带上那个鸡笼子。
今天从幼儿园放学以后，他先带有言回家，提上大花的鸡笼子，再乘车去太爷爷家。
想着晚上跟叶来芽有约，还可能在室内脱外套，他就趁着有言抓鸡的时候，将出过汗的衬衫换掉了。
只不过是换件衬衫的举动，没想到被这小崽看出了端倪。
吴玉琢兴致勃勃地跟妈妈分享她的破案经过。
“我爸爸下班回家只脱外面的衣服，从来不换里面的衣服，去跟周伯伯和姜伯伯喝酒的时候，也不换衣服。只有跟咱们一起去看《李双双》和《洪湖赤卫队》，才换过里面的衬衫。所以，爸爸今天肯定要来看电影！我就跟着他一起来啦！”
叶满枝：“……”
她闺女这破案能力太牛了。
虽然不是看电影，但看豫剧也差不多吧。
能被吴峥嵘带过来看演出，全凭有言自身实力过硬啊！
两口子只有两张门票，但吴玉琢的身高没到一米三，可以免票。
于是，一家三口很顺利就检票进场了。
叶满枝买了两瓶汽水给自己和闺女，等待开场的时候，还见到了姗姗来迟的姜所长夫妻。
她起身与自家男人的顶头上司打了招呼，重新入座后，她偏头问：“吴所，你们研究所的单身男女多不多？”
“没注意。”
“你怎么连这个都不知道？”
“我为什么要知道？”
叶满枝：“……”
好吧，这确实不是他的风格。
“那年轻人多不多，你总该知道吧？”
“还行，20至30岁的青年男女能有30多人。”
“我们厂最近要组织联谊会，”叶满枝说，“曙光厂以前是军工厂，厂里也有技术研究小组，跟部队研究所的研究员应该能有些共同语言。你回单位问问，要是有未婚没对象的同志，可以来参加我们的联谊会，找不找对象都行，就是凑个热闹嘛。”
她觉得本厂职工，尤其是女职工相当有竞争力。
仅凭无论男女都有住房这一点，就打败了全市99.99%的单位。
而且能在833那种军工厂工作的年轻人，政治背景都很清白。
这年头找对象，学历其实不太重要，有时候高中生和大学生没啥区别，很多家长要看工作和家庭出身。
所以，曙光厂的未婚女同志们，还是有底气好好挑一挑的。
台上常老师的《花木兰》正式开场，观众席渐渐安静下来。
吴峥嵘微微点了点头，表示将她的话听进去了。
叶满枝便没再多说什么。
吴大博士不是什么热心肠，但是每次都能出色完成组织交办的任务。
所以，小叶副书记对他还是很信任的。
果然，吴峥嵘不负所托，看完演出的第二天上午，就给她来了电话。
1062研究所有14名未婚同志，11男3女，其中有11人自愿报名参加联谊活动。
另有三名男同志一心扑在工作上，暂无谈对象结婚的打算，被姜所长劈头盖脸骂了一顿后，终于意识到了家庭的重要性，最终自愿报名参加了。
叶满枝忍笑与吴所道了谢，另外请他代为转达对姜所长的谢意。
放下电话，她坐在原地笑了一会儿。
没想到研究所的光棍还挺多的。
*
中午去食堂吃午饭的时候，叶满枝瞧见了曲知音，便将部队研究所的未婚同志也会参加联谊的消息告诉她。
“曲主席，咱们曙光厂刚刚军转民，很多单位对咱们还不了解，这次咱把联谊活动办得热闹一点，多联系几个单位。一方面帮助年轻人找对象，另一方面，咱也对外展示一下曙光厂的实力。”
曲知音高兴道：“那可太好了！我尽快组织人手把文化宫打扫出来，好好布置一下场地！”
“对，要办咱就好好办，如果需要用钱，你就直接来找我，别去麻烦雷厂长了。”
“哈哈，行。”
老雷现在恨不得将一分钱掰成两瓣花，被工会的小干事起个外号叫“雷貔貅”，只能有进账，不能有出账。
正被两位女同志私下嘀咕的雷万元，端着饭盒走过来，对叶满枝说：“叶厂长，我这几天要去一趟中江专区，厂里这边你受累都盯着点。”
“没问题。”刚在背后说人的叶满枝心虚地笑笑，主动问，“厂长，你去中江那边干什么啊？”
雷万元说：“我找人联系了中江专区那边的一个机械厂，他们厂有几辆解放牌5吨载重汽车，可能会转手。”
“解放牌的车，满打满算顶多用了十年，才用十年就卖啊？”
叶满枝在心里感叹人家的条件太富裕了。
解放牌是56年投产的，哪怕是最老的一批车，车龄也才十年而已。
这样的车放在工厂里还能用呢。
雷万元猜测：“估计是人家想换更好的车了，我先去中江专区实地看看车况，尽快把咱们的车队重新拉起来。”
说起曙光厂的车队，那可真是能抹一把辛酸泪。
最辉煌的时候，厂里有二十多辆卡车，供运科管着的司机足有四十人！
那一溜长长的卡车整天排着队在厂里进进出出，老气派了！
可惜833厂离开时，要用卡车运输设备，顺带着将车队也带走了。
只给曙光厂留了一辆破车。
叶满枝赞同道：“咱们厂的确得尽快买车了，果酱厂招工结束，给工人做完培训以后，马上就能开工。果园没有卡车，咱们运输水果的时候，要用自己的车。”
雷万元一拍脑门，“把果酱厂这一茬忘了，那咱们厂的车队，最起码需要五辆车才能周转得开，还得再采购四辆。”
另外三位副厂长主要负责技术和车间生产，每人各管一摊子事。
而对外联络、到处找钱、买车买设备的活儿，还得落在雷万元和叶满枝肩上。
*
开春以后，天气渐渐回暖，叶满枝吃过午饭，便在厂区里到处溜达。
思忖着能从哪里抠出点钱来。
雷厂长要是真跟人家机械厂谈成了，他们这边必须尽快给出购车款。
这种还能用的二手卡车，不少工厂都抢着买呢！
眼见她越走越偏，周如意提醒：“厂长，那边就是空置的厂房了，没设备也没工人，咱别往那边去了。”
这厂区太大了，有人的时候还好，但没人的厂房和过道都让她心里毛毛的。
叶满枝望着那片沉寂的厂房嘀咕：“不知道什么时候才能把这些空厂房填满了，这些厂房摆在厂里，没有用又不能卖，平时还得派人看守维护，每分钟都有资产在流失。”
周如意宽慰道：“厂子都是慢慢发展的，当初食品厂的厂区也挺空旷的，但是前些年接连合并其他厂的业务，现在厂区的空地全被填满了。”
两人调转脚步，往厂部的方向走。
叶满枝跟她提起联谊的事，笑着说：“咱厂的女职工不愁嫁，这次联谊会可能不止一场，会有不少单位的未婚同志，你到时候多去几场，看看有没有合眼缘的。”
周如意年纪不小了，谈起婚事并没有未婚小姑娘的羞涩，实话实说道：“以前着急找对象，是因为家里住不开，想早点给我哥嫂侄子腾地方。但是咱们厂给我分了房子，我有了住处，其实已经不怎么急着结婚了，可以慢慢找个好的。”
叶满枝问：“咱们厂不少女职工都是你这种想法吧？”
“差不多，”周如意说，“我隔壁的两户邻居也是未婚女同志，以前是在车间组装半自动步枪的，工资挺高，虽然没结婚，但是自行车、手表、收音机都买了。小日子过得有滋有味。”
“哈哈哈，那也不错呀！我就说咱厂年轻人很有竞争力吧。”
叶满枝在厂区里溜达了一个钟头。
返回办公室以后，她跟周如意说：“如意，你帮我调查一下，咱们厂的那些未婚同志，购买三转一响的人多不多。不用刻意挨个问，有个大概就行。”
周如意不知她的意图，但还是颔首说：“我回家属院问问居委会主任和小组长，各家年轻人是什么情况，谁有自行车，谁有缝纫机，他们比工会还清楚呢！”
小周秘书行动迅速，回家属院跟专业人士打听了情况。
只一晚上的时间就做出了一个大致的统计表。
叶满枝仔细浏览一遍后，拿着那份统计表，去了雷万元的办公室。
雷万元正准备出发去中江专区，外套都穿好了。
“雷厂长，去中江机械厂买车，大概需要多少钱？”叶满枝问。
“旧车应该能多打点折吧，尽量在三万以内拿下来。”
叶满枝将那份统计表递给他，“我仔细想了想，厂里没什么可以变现的东西了，除了出租家属院，只能依靠销售产品。但是咱们目前只有玩具枪正式上市了，出厂价才不到两块钱，指望它买车不现实。”
雷万元问：“叶厂长有什么想法？”
“汽枪还在试制阶段，但电风扇已经试制成功了，只要通过评审，就可以面向市场试销售。”叶满枝笑了笑说，“但是即使将电风扇放到商店里，也未必能像三转一响一样，迎来爆发式的销售。”
“嗯，电风扇的定价比较高，同样的价格，消费者可能会优先选择三转一响。”
“对啊，所以我觉得与其寄希望于试销售，或是出口市场，不如先抓住眼前的机会。”叶满枝说，“咱们厂的未婚职工，有房，工资高，福利待遇好，几乎没什么后顾之忧，所以在生活条件这方面，其实是优于其他厂的职工的。”
“不少人在婚前购买了自行车和收音机，很有消费能力。最近厂里不是要组织联谊会嘛，为了表示对这部分年轻人的支持，我觉得厂里应该拿出一点优惠来。比如，在电风扇的试销售阶段，本厂的未婚职工可以以出厂价购买一台电风扇。出厂价与商店的零售价相差六七十块，一部分职工也许会考虑提前采购聘礼或嫁妆。”
第197章
厂工会发布的一则通知, 让曙光厂的家属院热闹了起来。
下班后，年轻人们要么相互串门打听消息，要么成群结队地坐车进城。
所有话题都围绕着本厂的新产品——琴键式台扇。
作为叶厂长的秘书, 周如意最近的人缘仅次于工会干事。
她那个十几平米的房间里，每天都人来人往。
“我攒了大半年的工资, 想在今年买辆自行车呢。”车间工人吕芳芳说, “但是厂里一发布这个通知, 我又有点犯难了。”
“我也是, 关键是工业券不好攒，”站在柜边的何旭应和道, “今年只能买一样, 买了电风扇就不能买手表了。”
吕芳芳问：“如意, 你打算买电风扇吗？”
周如意点头说：“当然要买啊！电风扇的出厂价才145块, 昨天郭东他们去百货商店问过其他牌子的台扇，零售价都在两百多。咱们厂的产品还没经过商业部门核价, 但价格都是大差不差的, 一台电风扇的差价有六七十块呢！”[1]
“我就是觉得买电风扇不如自行车和手表实惠, 电风扇每年只用三四个月, 其实扇扇子也行。”
另一人说：“现在刚开春, 你觉得电风扇没什么用, 等到进入三伏天, 每天晚上热得睡不着的时候, 你就该后悔没买电风扇了。”
大家七嘴八舌地讨论着先买三转一响，还是先买电风扇。
周如意提醒几人, “能用出厂价买到电风扇的机会仅此一次。咱们厂刚转产，没有生产任务，电风扇暂时是计划外产品, 由厂里自己寻找销路。所以才能让工会代表职工，集体采购电风扇。”
“但是厂领导要在下个月参加广交会，如果拿到了出口订单，车间马上就要赶生产，到时候再想用出厂价购买电风扇就不可能了。”
吕芳芳喃喃道：“我就说嘛，工会发出的通知，怎么还限定了购买时间是‘试销售阶段’呢！”
“对呀，这次的机会多难得啊。家属院离厂区那么近，即使买了自行车，用处也不太大。安阳县离市中心又那么远，骑自行车进城还不如搭乘公共汽车方便呢。”
周如意感觉自己要是不当秘书了，可以转去供销科当业务员，特有耐心地帮大家分析。
“再说自行车的价格一直挺稳定的，除了62年和63年，零售价达到五百多块，这几年一直是160到180块。自行车什么时候都能买，但是以出厂价购买电风扇的机会可就这一次！”
陈霞在吕芳芳的腰上捅了捅，嬉笑道：“自行车对咱的用处不大，你想用自行车就找个有车的对象。到时候咱们这边出电风扇，男方家里出自行车，结婚时也算是两个大件了！”
时下的城市青年结婚，流行采购三转一响。
不过，谁家的新房里若是能摆上一台电风扇，那也是既气派又有面子的。
陈霞已经能想象自己结婚时，在新房的桌子上，摆着一台全新摇头电风扇的场景了。
……
未婚小青年们讨论得热火朝天。
而一部分已婚职工也在私下打着电风扇的主意。
这天，叶满枝去第一车间参加劳动的时候，便有工人跟她提意见了。
“叶厂长，工会怎么只组织未婚职工采购电风扇啊？我们这些已经结了婚的能不能买？”
叶满枝手上折着玩具枪的包装盒，盒子正面用硕大的黑体字写着“保卫祖国，守护和平”。
将折好的盒子放到旁边，她又拿起一个纸板笑道：“咱们厂的生产能力有限，先可着未婚小青年买吧，有了电风扇，找对象和结婚的时候都能体面点。想买电风扇的已婚职工很多吗？”
“那可不，电风扇是咱自己做的产品，质量没得说，万一出了毛病还能拿到厂里修一修。”
出厂价和零售价相差六七十块钱，哪怕职工家里用不上，也可以帮亲戚朋友购买，甚至还可以找机会私下卖掉，赚个三四十块是没问题的。
叶满枝对职工们的心思，多少能猜到一些。
不过，购买电风扇需要工业券，有些家庭可能半年一年才能攒够足够数量。
买了这个就买不了别的。
这就能将一大半人拦在外面。
要是真有人为了赚差价凑足工业券，那人家也算是凭本事赚钱了。
“叶厂长，我们到底能不能买电风扇啊？”职工们继续问。
“先看看工会那边的统计结果吧，如果还有剩余的试销品，再考虑让其他职工购买。”
这几天职工们已经陆续去工会报名了。
叶满枝回厂部的时候，特意去了一趟厂工会办公室。
“曲主席，购买电风扇的报名情况咋样？”
“人数比我想象得要多，现在有92人，这些小年轻还挺有钱的，看来结婚的事不用愁了。”曲知音将报名表递给她，“男职工都想买自行车和手表，带出去有面子嘛。而且迎亲的时候还要用到自行车，所以这次报名的男同志没有女同志多。”
叶满枝的目光迅速扫过报名表，果然看到了很多女性名字。
其中好几个都是枪管组的工人。能在弹膛、深钻孔、磨床这些小组工作的女职工，技术都比较细腻，虽然年轻，但有的人已经是三级工了，每月工资在四十块以上。
所以这些年轻女工花起钱来毫不手软。
“挺好挺好，咱年轻工人还挺有战斗力的。”叶满枝笑道，“我跟黄厂长商量了一下，试销售阶段拿出300台电风扇。等年轻职工报名结束后，可以让其他有意向的职工报名。”
“那行，到时候还得让财务科的同志配合一下，跟工会一起去门市部那边清账。”
曙光厂不是商业部门，不能直接面向消费者出售商品。
因此，要从厂里的五金门市部走个过场。
*
这次工会组织的集体采购，总共有293名职工报名。
除了53人选择购买118元的直吹台扇，其他人都选择了145元的摇头台扇。
若不是工业券不凑手，报名人数还会更多一些。
电风扇车间那边每天的产量是30台左右，所以，第一批报名的职工，在一周后就拿到了电风扇。
周如意的名字在第一批的名单里，她去取货时，叶满枝也跟去凑热闹了。
五金门市部门口，排着长长的队伍。
职工们一个挨一个地进去交钱、交票，顺便报名字，亮工牌。
门市部的售货员当着大家的面，将每台电风扇都插电试用一下，确定电扇没问题后，大家就可以捧着电风扇离开了。
试制品还没通过评估，暂时无法使用“曙光牌”商标，所以大家捧出门的电风扇上只钉了一块“国营滨江曙光机器厂”的牌子，而且没有外包装。
于是，县城里的很多人都看到了曙光厂的职工，每人怀里抱着一台全新的台扇，成群结队、喜笑颜开地从门市部走回了家属院。
添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。
有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。
有人带头，其他人也马上跟进。
傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！
这么大的动静，惹得许多路人围观。
有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”
家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。”
“乖乖，那你们厂的福利可太好了。”
……
销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。
因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。
“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。”
四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！
雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。叶厂长，你去跟他们谈吗？”
叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。”
供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。
趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。
比她有用多了。
雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。”
没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。
“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”
“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。”
“那给咱们的报价是多少？”
“打个对折，一万块。”
叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。
康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。”
“比新车便宜，但不多。”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。”[2]
开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。
花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。
“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。”
两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。
厂领导很可能被工人戳脊梁骨。
听他讲了前因后果，叶满枝提议：“要不咱先买两辆新车？要是订购解放牌的话，两辆车29000块，明年手头宽裕了，咱们再添置新车。”
没有一口吃成胖子的，食品厂的罐头车间也得一点点添置设备呢！
黄河附和道：“多加点钱买新车，至少能用十年。咱先买两辆新车，剩下的钱最好能给电风扇车间添置一些通用设备。咱们人多，设备少，所以电风扇的日产量只有30台左右。入夏之前是电风扇的销售旺季，咱们必须开足马力搞生产。过了9月再提高产量就没什么用了，只能压在仓库里，等到明年再销。”
他是负责分管电风扇业务的。
按照他的本意，最好能将剩下的三万块全部用来添置生产设备，提高电风扇的产量。
但是厂里的运力跟不上，也是现实问题。
他权衡再三，只能先抠出几千块钱买几个通用设备。
*
一场班子会议开下来，刚到手的四万块，转眼就被瓜分一空。
不过，大家心里已经不如先前那般紧绷了。
电风扇的出厂价高，利润也高，要是能再来几份电风扇的采购订单。
那不是又有回头钱了嘛！
所以，周末那场联谊会的重要程度，在叶满枝心里升级再升级。
她拨了一大笔款子给工会，让大家好好布置会场，将联谊会举办得越热闹越好。
因此，当吴峥嵘带着单位的十四个大龄未婚男女青年，来到曙光厂的工人文化宫时，心里着实被现场布置震了一把。
大礼堂里灯光璀璨，挂了不少彩色拉花和气球。
搞得跟联欢会现场似的。
这些都是正常的。
而不正常的是，礼堂的左右两侧，摆着十多台电风扇，呼呼地在会场里吹着风。
“小叶厂长，刚开春就吹电风扇，不早吗？”
叶满枝招呼着研究所的小年轻们，让大家随便玩，抽空跟自家男人低语：“难得有这么多工人和干部齐聚一堂，我不是想给电风扇打个广告嘛。你看大家都不脱外套，这么多人聚在一起，一会儿就该出汗了，电风扇能帮助室内空气流通。”
吴峥嵘望向会场里三三两两交谈的年轻人，不禁笑道：“年底要是不给你颁个模范干部称号，我这个家属第一个不同意。”
“哈哈，我们厂好像有模范家属的奖项，到时候我帮你争取一下！让你当模范家属！”叶满枝往他身后瞅了瞅，“你怎么把有言和伊伊也带来了？”
吴峥嵘语气挺无辜的，“她俩偏要跟来，我有什么办法？”
“你少扯了。”叶满枝在他腰侧拐了一下。
今天周末，他俩都要出门，便商量好将有言送去隔壁周所家里玩一天。
结果，这会儿不但有言来了，周伊也来了。
俩孩子刚才在门口买了冰棍，正一边吃冰棍，一边瞪着眼睛好奇观望。
会场里其实有不少孩子，都是听到风声后，从家属院跑来看热闹的。
吴玉琢和伊伊在这里不算突兀。
叶满枝让她俩跟小朋友一起玩，重新与吴峥嵘站在了一起。
“你要不要找个地方休息一下啊？”
吴峥嵘瞥她一眼，“不想跟我站一起？”
“哎呀，”叶满枝低声说，“你站我身边，我同事总往这边瞄。”
这是吴峥嵘第一次在她新单位露面，而且研究所一行人全都穿了军装。
他站在自己身边好像自带光晕似的，好多人都往他们这边偷瞄。
叶满枝被瞄得怪不好意思的。
吴峥嵘不动地方，她又不想将人独自扔在这里，便只能继续跟他捆绑站在一起。
俩人像在婚礼上迎客似的，站在门口的位置。
她是东道主，每次有人开门走进会场，她都得跟人家点头打招呼。
如果是本单位的熟人同事，她还得跟对方介绍身边的男人。
当她第十次跟同事介绍“这是我爱人”的时候，吴峥嵘终于满意了，说了句“小叶厂长去忙吧”，便施施然离开她身侧，在会场角落找了个位置坐下来。
叶满枝好气又好笑地嘟囔一句“小心眼”。
她昨晚随口说，联谊会上有不少大龄青年，跟她年纪差不多还没结婚，找对象的心情还挺迫切的。
结果这人抓重点抓到她身上。
刚才跟个花孔雀似的在她身边站了一刻钟。
人家是未婚男女相看对象，她虽然貌美如花吧，但是她是已婚人士，谁会那么不长眼啊？
然而，这世上竟然还真有不长眼的。
她与参加联谊的一部分女同志年纪差不多，打扮得也年轻，乍一看确实容易被误认成联谊对象。
叶满枝打发走两位搭话的外单位男同志，没好意思往吴峥嵘的方向瞧，匆匆跑去找供销科的人了。
她不放心地跟程良才叮嘱：“程科长，你可得跟供销科的已婚同志们说清楚，工作是工作，不许瞎胡闹啊！”
她让供销科参加联谊会，是趁机谈生意的。
要是搞出几段婚外情，传出点作风问题，那可就是她的罪过了。
除了曙光厂和1062研究所，现场还有四个单位的未婚职工参加联谊。
这样的国营大单位都比较有钱，有的还有小金库。
兴许能让这些单位的后勤或工会，采购一批电风扇度夏。
“叶厂长，你放心，我已经跟大家强调过好几次纪律了。”程良才低声说，“我刚才跟搪瓷厂工会的同志聊了采购电风扇的事，听那口风，像是想要回扣的。”
叶满枝没质疑他的判断，沉吟片刻后，皱眉说：“咱们这次主要针对政府机关和企事业单位的办公采购，工会管管工人的事还行，办公采购未必说得上话。你再找后勤和厂办的人聊聊。”
程良才单手捂住耳朵，阻隔吵人的音乐，提高音量说：“今天环境太乱了，只能跟这些单位的人搭个线，未必能有什么结果。”
“没关系，你尽管跟人家搭线，”叶满枝给他吃个定心丸，“人家是来休闲娱乐的，谁也不可能在联谊会上跟你敲定什么。先混个脸熟，上班以后，让大家找机会去这些单位跟进一下。”
“行。”
*
联谊会进行了大半天，曙光厂工会组织大家唱歌、做游戏，之后还搞了个小型舞会。
气氛整得挺热闹，就是不知道有几对能看对眼。
与成年人相比，吴玉琢小同志堪称进展神速。
参加一次联谊会，人家认识了三个小男孩。
其中一个还想把自己的玩具枪送给小漂亮。
不过，吴玉琢有两把她爸做的木枪，还有一把妈妈单位生产的“国防教育模型枪”。
比他这把神气多了。
她让新朋友把枪自己留着，还保证说：“下次让你看看我的枪！我有两把放哨用的步枪，还有一把铁质手枪，可厉害了！”
小男孩还想问问下次是啥时候。
但吴玉琢见到了爸爸的手势，拉上同样很神气的伊伊，一蹦一跳地跑去跟爸爸汇合了。
周如意的相看进度远不如未成年小朋友，玩了一个周末，认识了两个外厂女同志，男的一个也没聊上。
但周如意的气色很不错，上午就敲门进来问：“厂长，雷厂长的秘书说，雷厂长想去江北汽车厂看看卡车，问你要不要一起去看看。”
叶满枝翻了一下工作安排，好像没啥特别急需处理的工作，于是穿上外套，跟雷厂长一起去看热闹了。
她还从没去汽车厂买过车呢。
在路上，雷万元解释说：“解放牌的汽车需要提前几个月预定，咱先在滨江本地看看有没有合适的新车。”
叶满枝无所谓地点头。
对她来说，啥牌子的汽车都一样。
反正她就是去凑热闹的。
两人带上技术科长，以及一名老司机，一行四人抵达江北汽车厂。
出面接待他们的是汽车厂的供销科长。
依照惯例，刘科长先带客人去成车仓库参观样品。
介绍性能啊，参数啊什么的。
几个男同志讨论得热火朝天，叶满枝不太关心这些，就背着手在卡车之间来回溜达。
汽车厂在城北，跟曙光厂一样地处郊区，而且面积相当广阔。
目之所及全是汽车厂的车间。
几人参观的时候，车间上方的电灯突然闪了几下便熄灭了。
对此，曙光厂几人都没放在心上，地处郊区就是这样，用电紧张，时不时就要停电半天或一天。
过几分钟，用上自己厂的发电机就好了。
曙光厂也经常停电，所以大家都没说什么。
但是，刘科长是老供销，接待过各种各样的客户，鸡蛋里挑骨头的客户他也不是没见过。
所以，他一脸骄傲地对几位客人解释：“等会儿就能来电，不过可能需要几分钟。这两年厂里扩大规模，生产任务也重，以前的发电机有些不够用了。”
雷万元笑道：“扩大规模好呀！说明厂里一片欣欣向荣！”
说完这话，他心里还怪不是滋味的。
人家的工厂都扩大规模了，曙光厂却缩小了好几倍，这可真是人比人气死人啊！
刘科长不知他这番解释还不如不解释，反而让眼前的客户吃心了。
继续热情地为几人介绍着面前的卡车。
叶满枝跟在后面，一边琢磨着心事，一边听讲解。
等到刘科长带着司机和技术科长渐渐走远，她趁机将雷万元单独拉过来，低声说：“厂长，汽车厂扩大规模以后，发电机不够用了，但咱们厂的发电机够用呀！833厂离开以后，一大半的厂房都空了下来，其实用不了那么大的发电机，你说咱跟汽车厂换换咋样？一台发电机几十上百万呢！”
第198章
叶满枝的突发奇想, 让雷万元狠狠动心了。
833厂建厂的时候，安阳县还是一片大荒地，城市供电根本就供不到安阳县。
因此, 为了满足上万人的生产和生活用电需求，厂里自己安装的汽轮发电机系统规模非常大, 造价高达上百万。
哪怕城市供电三天两头断电, 也不会影响厂里的日常生产。
这几年供电条件有所改善, 再加上833厂将人带走一大半, 其实厂里已经用不上那么大的发电机组了。
跟汽车厂换一换不是不行。
就是吧……
雷万元说了句心里话：“这事听起来有点像败家子所为。”
叶满枝：“……”
确实有点像家道中落，变卖家产的。
两人站在卡车旁边相顾无言。
叶满枝整理了一下心情说：“咱们现在主要是发展业务, 要是能跟汽车厂换一换发电机, 没准儿能有几十万的差价。如果真能谈下来, 咱就跟汽车厂要十辆车搞个车队, 剩余的部分变现。”
“这是咱们一厢情愿的想法，”雷万元来回踱着步子, “人家有那几十万, 再买一套发电机组也够了吧？”
叶满枝提醒他：“厂长, 你别忘了, 发电机组是国家统配物资, 那不是说买就能买到的, 否则这么大的汽车厂, 卖出去一辆车就能回款一万多块, 他们能没钱买发电机吗？”
国家统配物资有61种。
包括钢材、汽油在内的原材料、燃料24种。
机电产品37种，成套发电机组就是其中之一。
这几年城里新建了不少工厂, 像汽车厂、食品厂这样扩大了规模的也不在少数，并不是所有企业都能及时更换发电机组的。
雷万元知道她说的有道理，想想曾经的833厂车队, 他也挺动心。
可是，他刚当上厂长就变卖厂里的发电机。
而且人家都是往大了换，他们却换成了小的，这不是明摆着告诉外人曙光厂不行了嘛！
理智上，他知道这样做是有利于曙光厂发展的，但自己心里那一关还是不太好过。
“你再让我想想。”
接下来的讲解，雷万元听得心不在焉，询问了5吨载重卡车的价格以后，便带着人返回了厂里。
他自己消化了两天，又将其他厂长喊来商量交换发电机的可行性。
康健说：“发电机光是外壳就有几千斤，拆装步骤非常繁琐。咱们这个发电机组用了有些年头了，要是继续使用，没啥大问题，但是拆开再重新组装的话，有的零件肯定要更换新的，估计汽车厂的情况也差不多。”
田春山也提到了国家统配物资的问题。
“咱们现在用不上那么大功率的发电机，不代表以后也用不到，要是以后厂子扩大了规模，又需要大型发电机组了怎么办？到时候不但要多花钱，还得排队等着国家计委审批发电机组。”
大家说得比较委婉，大体意思都是反对交换发电机。
日子尚且过得下去，还没走到必须变卖家产那一步呢！
再者，两厂的发电机都是旧的，折旧费怎么算？差价以什么标准计算？
算多了算少了，都会有人不满意。
搞不好还要被工人骂成败家子。
雷万元综合了几人的意见后，建议道：“那就再等等，先去广交会上看看行情，如果能拿到出口订单，咱就一点点攒钱买车买设备。”
反之，就该考虑跟外厂交换发电机了。
也算是给厂里留下了一个退路。
叶满枝问：“那最近还买不买卡车了？”
“……”
万一以后要交换发电机，那现在买车不就亏了嘛。
两辆车是零售价，十辆车有批发价，单价相差8%呢，买十辆车能差出一辆车来。
雷万元纠结了一阵，咬牙道：“那就再等一个多月，这段时间先跟其他单位租车用，广交会结束，看看订单情况再说。”
田春山是生产副厂长，提醒道：“如果真的接到了出口订单，那现有的原材料库存肯定不够。省物资局要在这周召开‘统配物资订购会’，咱们得赶紧组织人手，做好下半年的用料计划。”
*
物资订货，对于所有企业来说，都是重中之重，甚至比生产销售更为重要。
计划经济体制下，所有重要生产资料都是由国家统一分配的。
国家计委每年召开两次订货会，一次全年订货，一次预拨订货。
开完全国订货会以后，就该轮到各省市组织企业订货了。
叶满枝在食品厂工作的时候，并没资格参加省里的订货会。
在订货会上预定的都是“国家统配物资”和“部管统配物资”。
而食品厂的原料大多是农副产品，包装用的马口铁和玻璃瓶，都能由滨江市物资局直接拨付。
所以，她还是第一次参加全省统配物资订货会。
省级订货会的会议规格很高，从会议地点就能看出一二了。
普通会议通常是在各单位的会议室，或找个机关招待所进行。
但人家“全省统配物资订货会”，是在友谊宫召开的！
作为全市唯一一家外事宾馆，友谊宫一直是全市最高档的宾馆。
哪怕因为中苏关系破裂，“中苏友谊宫”变成了“友谊宫”，人家的地位依旧超然。
曙光厂这次来了五人参加订货会，除了三名厂长，供销科和生产计划科的科长也来了。
他们要订购的物资包括钢材、生铁、煤炭、铜、铅、铜线、铝线、车床、钻床、铸造设备，反正零零总总有二三十种。
但是，由于曙光厂还没正式接到生产任务，他们的订货数量都是估算的，省里未必能按照他们的要求拨付物资。
所以，几人还得见机行事，随时调整己方的订货单。
大会为期三天，曙光厂一行人从郊区进城，走进会场时，大部分企业的厂长经理都已经到场了。
会场上方挂着“1966年第二季度全省统配物资订货会”的红色横幅。
依照惯例，会议开始后要由领导讲话，传达一下全国物资局长会议的精神啦，强调一下工业学大庆啦，各企业从上到下要提高思想政治觉悟啦。
这都是老生常谈，要是让下面这些厂长经理上台去讲，可能比省物资局长讲得还好呢！
不过，台上的物资局长很快就讲了一件新鲜事。
“在全国物资战线学大庆的会议上，要求各级物资部门建立服务队，把服务工作做到生产建设单位中去。根据会议精神，我省的各专业公司也成立了服务队，很快就会进驻各大企业，上门送单、上门结算，深入供销部门、技术部门、车间仓库，调查研究、反映情况，为生产建设服务，真正做到管供、管用、管节约……”
闻言，台下的一众企业领导立即嗡嗡议论起来了。
台上的领导喊了两次“安静”，都没能让会场里安静下来。
田春山悄声问：“物资局这是啥意思？”
又是调查研究，又是反映情况，还要求节约，是不是要缩减各单位的物资供应啊？
雷万元抱臂说：“还能有啥意思，服务队就是为生产建设服务的。想那么多干啥？”
会场里的议论声太大，物资局长提高音量说：“大家注意会议纪律，哪个单位的同志有疑问可以站起来发言，大家一起讨论讨论。”
话落，会场里安静了不少。
但是没人当出头鸟主动提问。
这个服务队听起来像是给企业服务的，但是很多企业习惯在仓库里预留一部分物资以防万一，要是被服务队摸清了厂里的库存情况，那下次订货的时候，八成要削减一部分了。
会场里出现了十几秒的真空，台上台下都没人发言。
见状，物资局长轻咳一声，准备继续刚才的讲话时，又瞥见会场中间有人举了手。
他点点头说：“第四排有一位女同志举手了，这位同志有什么想问的？”
叶满枝在几百双眼睛的盯视下站起身，接过工作人员递来的大喇叭。
当着这么多人的面，她先唱了一个高调。
“省计委和物资局能组建服务队，深入企业为我们解决实际困难，真的是及时雨……”
其他企业的领导：“……”
还以为有人能反映群众的呼声了，结果来了一个拍马屁的。
台上省计委和物资局的几位领导都笑着点了点头。
就是嘛，省里搞服务队的初衷就是帮企业解决困难。
没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。
叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”
孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。”
“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。”
叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”
孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。”
叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。”
这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。
曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。
每吨每公里1毛8。
5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。
而且空车返回时也要收钱。
这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。
叶满枝的话引来现场不少人的附和声。
尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。
叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”
孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。
省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。
要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。
孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。”
只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。
叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”
孙局长：“……”
你想的咋那么美呢？
货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？
叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”
她这个提议得到了更多人的附和。
“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”
上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。
连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？
孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。具体细节咱们会后再讨论一下。”
闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。
雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”
*
会议为期三天，明天才是正经的订货会。
因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。
每家企业有一个房间。
曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。
雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。
另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。
叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。
会议结束的时候，才下午三点。
叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。
室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。
她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。
叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。
一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”
吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”
“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”
友谊宫的准入门槛太高了。
她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。
工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。
下次还不知要等到什么时候呢！
她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。
他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。
“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。”
“你太爷太奶已经来过了。”叶满枝牵着她上楼。
“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”
吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”
小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”
将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。
叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。
但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。
毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。
在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。
然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。
把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”
吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。”
小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”
她只在广州住过宾馆。
参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！
叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。
她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”
两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。”
服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”
“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。”
叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”
吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。
“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。”
吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。
大蓬头的效果果然比家里的好。
吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。
*
叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。
“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。”
叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。”
程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。”
“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。”
电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。
对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。
听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”
叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”
“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”
“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”
第199章
以曙光牌电风扇的性能和知名度, 若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点, 送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道，“想借用人家的名气, 当然得有所付出。但咱是国营单位, 产品是国家的, 不是咱说送就能送的, 总得想个说得过去的理由。”
否则财务那边不好做账。
即使只计算成本价，五台电风扇也要五百块呢！
订货会还没开始, 曙光厂的五人走到会场门口, 商量着如何将电风扇免费送出去。
田春山问：“能不能借一借领导的名头？”
“哪个领导？”
“不知道啊, 这友谊宫不是接待过不少领导嘛, 咱选几个大领导住过的房间，就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻, 赠送给友谊宫的。”
雷万元搓着下巴, “被你这么一说, 那些客房就像名人故居似的。”
“嗯, 有点那个意思, 这办法行得通不？”
叶满枝说：“我觉得能行得通, 但是友谊宫是外事宾馆, 前些年接待的都是外宾, 这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆, 不住这里。”
“那还是算了，”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识, 有啥可纪念的，听起来虚情假意的。”
几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。咱能不能在这两场会议上想想办法？”
“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。”
这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。
但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。
叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。”
“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”
“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”
到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！
免费送出去六台电风扇还能接受。
但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。
雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”
虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。
订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。
友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。
自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。
可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。
白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！
是以，雷万元上门沟通得异常顺利。
两家宾馆的态度十分明确——送吧，送多少我们要多少，来者不拒！
叶满枝在这件事上有点小心眼儿。
她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。
毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。
不摆出来的理由也是现成的——要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？
因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！
他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。
五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。
每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。
另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书——“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”
厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。
不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。
陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。
瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”
雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”
他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。
等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”
捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？
按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。
一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？
于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”
叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。
因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。
把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。
*
给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。
他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。
所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。
供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。
推销说辞也变成了——“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。”
这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。
之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。
订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。
两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。
叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。
周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”
“说的也是。”
叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。
每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？
她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。
“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”
吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。”
为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。
算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。
听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。
人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。
叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”
吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。
将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。
八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。
电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。
叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。
台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。
位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。
这个高度很容易被售货员的身体挡住。
“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”
女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。”
“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”
“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。”
叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”
“直吹扇161元，摇头扇201元。不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。”
叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”
“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”
巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。
叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？
这售货员不是睁眼说瞎话嘛！
她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。
这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。
对于这种状况，她满腹狐疑。
按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！
虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！
尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！
对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
“你们知不知道商店那边是怎么回事？”
付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”
“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”
“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”
再说这样做的风险太高了。
保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
付萱：“……”
她也说不好。
办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”
“你先说说。”
“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”
闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
对方在电话中证实，确有其事。
商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
叶满枝蹙眉放下了听筒。
不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”
付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”
程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”
“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”
“真的终生保修啊？”
“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”
程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”
“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”
叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”
“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”
抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
第二天上午就送去了八家百货商店。
小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”
“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”
孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？
那成什么了！
叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”
雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”
“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”
雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”
“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”
“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”
人家想卖利润高的产品。
而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。”
叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。
没找到那种说话特别管用的。
下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。
两人约在市商业局对面的国营饭店见面。
甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”
“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”
“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”
“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。”
她们今天约见的是市商业局的计划科长。
当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。
这位刘科长是今年才提拔上来的。
两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。
对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”
见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”
“多少人啊？”
“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……”
第200章
从第一百货到第八百货商店, 都归滨江市百货公司管理。
而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
“叶厂长, 只有这一件事？”
“对呀，这一件事对我们来说就是千难万难了。”
刘科长讲话很和气, 慢声细语道：“叶厂长, 这么点事, 你给我打个电话就行了, 不必大动干戈组织饭局。”
叶满枝面上带笑，暗自腹诽道, 要是没有青梅从中牵线, 你知道我是哪个呀！
“局里每个季度都有对基层营业员的培训, ”刘科长说, “你们把门市部营业员的名字报上来，到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。”
叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇, 能把我们安排去电器柜台吗？”
“可以, 营业员培训都是根据专营业务进行分配的。”刘科长看了眼手表说, “具体细节咱们回头电话联系吧, 我先回局里开会了。”
叶满枝没再挽留, 与林青梅一起将对方送出了饭店。
等人走远后, 她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会, 要不然我还真找不到能说得上话的人。”
林青梅在她腰上拧了一把, “这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。”
“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
“我明年毕业可能会留校当老师, ”林青梅起开汽水盖子，递给她一瓶，“我要是不回文化局工作, 这些机关单位的关系渐渐也就淡了。”
叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”
“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。”
叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。
她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。
林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。
“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”
林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。”
“那倒是。”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。”
吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。
而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。
“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。”
“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”
她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。
“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。”
叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。
饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。
*
在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。
他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。
不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本地企业怎么跟人家竞争？
副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。
曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。
叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。
凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。
武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。”
一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。
叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。”
“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”
叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。”
人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。
将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。
“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”
陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。而且这上面也没说工资待遇什么的。”
“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”
售货员是这年月里顶顶好的职业。
往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。
谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。
陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。
供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。
后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。
陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。
她是第七个！
紧接着第八人也排在了她身后。
武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。
六女二男，形象都处于合格线以上。
他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。
将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。
从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。
叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”
她也没想到俩小时就能将事情搞定。
“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。”
“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。”
“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。”
八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。
八选二，那竞争也太激烈了。
折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。
不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。
去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！
但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。
无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。
以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。
她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。”
能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。
所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。
叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。”
程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。
只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。”
即将上岗的售货员们：“……”
把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！
“第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。这是那些外地牌子无法保证的。大家可以围绕这三点做做文章。”
……
经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。
陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。
听到这个分配结果，她整个人都懵了。
不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？
她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。
曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。
最初的几天，风平浪静，一切如常。
叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。
但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。
对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！
次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。
三家商店总计补货55台！
雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”
黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。”
“我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”
叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。
*
小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。
而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。
爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。
一家三口，走了俩，她咋办呀？
小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。
“妈妈，你去广州出差能带着我不？”
“宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。”
广交会要举办一个月，她一走就是四十天。
而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。
但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。
反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。
“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”
孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。
随便跟吴爷爷学点什么都行。
吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”
“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”
去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。
吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”
她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。
吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”
“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。”
“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”
“就让我太爷太奶喂呀！”
“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。”
“我我我……”
小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！
*
叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。
同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。
小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。
她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。
嘻嘻。
时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。
横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。
她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。
康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。
他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。
所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。
一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。
这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。
去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。
就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。
这样的中间商什么生意都做。
所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。
其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。
伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”
“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。”
她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。
“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”
伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”
“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”
闻言，苏联老大哥开怀大笑。
“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”
“好的，叶，我会帮你留意的。”
叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。
但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。
不用多，有一份订单就算她没白费功夫。
这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。
叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。
她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。
广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。
尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。
叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。
每天都说，“怎么还不开单啊？”
其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……
只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”
叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”
康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”
“真的啊？”
叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！
在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”
叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”
“会不会被其他厂家骂啊？”
他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”
康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……